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与一帮电商高管的私密讨论:电商之伤

2013-06-24 10:13 | 作者: 金错刀来源:TechWeb 电商

昨天晚上,跟一帮电商高管开了一个小的私密茶话会,在一个茶馆里,青梅煮酒聊聊电商内部那些事,电商的难题和机会。

1、先从京东618说起,今年京东618跟去年玩法大不一样,去年是几天,今年是持续一个多月。各电商为什么纷纷杀入618,不是为了促销,而是为了留住自己的客户,有不少是被逼迎战。

2、各大电商纷纷搞活动大促,其实是恶性竞争的一种表现。大家最期望的是稳健增长,而非过山车式的巨大变化。

3、电商的四种路子,遇到的难题和机会:平台级的电商不会存在很多;品牌电商会有很多;垂直电商会继续存在,很难主流化;导购型的电商也有不小机会。

4、电商的最大内伤问题是货源。货源一般分为传统商场、经销商,采购一般是老板工程,如果采购不专业或稍有松懈,会带来毁灭性影响。比如聚美优品。库存管理也是电商的最大考验,采购看错了趋势,一般只能退5-15%。一个与的库存等于一个月的销售是最好的,不然就要遇到清库存的问题。不管是520,还是618,还是双11,最后赌的都是货源和库存。

5、几个电商高管现场PK起做流量的ROI,一个说1:7是底线,一个说平常能做到1:10,一个说自己能做到1:35,就是花出去1块钱能带来35块的收入。

6、电商眼中的优质流量排行:第一是搜索,第二是导航,第三是CPS分成,第四是短信,微博微信是一股新的力量,势头很猛,大家正在学习。

7、有前阿里的高管说起一个八卦,阿里高层内幕开会评价马云收购雅虎,说基本是失败,但最大的收获是马云的成长,马云终于遇到有Hold不住的事情。

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