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李国庆确认当当双十二负毛利促销 称价格战不可避免

2012-12-06 10:55 作者:贺骏来源:证券日报 评论(0)T|T

李国庆称这是公司经营策略

李国庆称表示由于当前电商价格战频繁而激烈,当当网部分商品负毛利促销不是噱头

如果说刚刚过去的“双十一”主角是天猫的话,那么即将到来的“双十二”,当当则成了新的舆论中心。

日前,有媒体曝出,电商价格战遭地面商囤货,当当网成重灾区。直指由于当当网线上价格与线下价格差距过大,导致很多实体面店不再通过传统渠道进货,而是从当当网上批量购买,加价后再在实体店中出售。不过,一位不愿具名的业内人士向《证券日报》透露:“实体店面囤货早就是公开秘密,在很多电商中,尤其是折扣较大的商品上,都有出现。”

对此,12月4日,当当网在官方微博中证实,存在实体店面利用当当网的价差来囤货的现象。并承认,在电商价格战日趋激烈的背景下,在给与消费者实惠的同时,也给不法商贩提供了捣货、囤货、二次贩卖的机会。

当当网微博称:“促销的真正目的,是为了返利消费者,而被某些商家利用成为牟利的手段,并非我们返利初衷,也请各位店家手下留情。当当网也再次声明,将在双十二期间针对图书、孕婴童、美妆、服装等大折扣品类进行严格监控,一经发现商家囤货账号,经查属实后将按规章进行处理。”公开资料显示,图书、孕婴童、美妆、服装正是当当主打的四个品类,因此折扣力度也最大,被线下商家牟利的价差空间也最大。

双十二负毛利促销

尽管当当表示要加大打击力度,但上述业内人士亦指出,“无论从技术还是法律,目前都很难查出和查处这类行为。而问题的急所是,当当网已经放出话来,在双十二中要进行‘负毛利’促销。换言之,如果毛利都为负,则与线下价格的价差将更为巨大,地面商囤货的欲望无疑将更加强烈。”另外,有关部门不久前刚刚要求电商间不准恶意竞争,当当此举又是否涉嫌违规呢?

对此,当当网CEO李国庆接受《证券日报》采访时表示:“由于当前电商价格战频繁而激烈,我们部分品类的确有负毛利促销的情况,但这不是噱头,而是为了实实在在回馈顾客。此前有关部门反对的恶性竞争,更多是针对虚假促销、价格先涨后降等现象,当当双十二促销不存在这个情况。”

从双十一到双十二,电商价格战的周期越来越短,对于高烧不退的价格战,李国庆指出:“尽管不理性的电商价格战是初级阶段产物,但必须承认,价格战是不可回避的。其实,电商也不可能在所有品类发起价格战。”

亏损是一种战略

2010年12月8日,当当网成功在美国上市,其优良的财务报表也助其股价一路飙升,甚至一度发生李国庆指责投行估值太低的纠纷。但是当当上市后,其财报却出现持续亏损。

对于业绩亏损,李国庆对《证券日报》解释称:“亏损是我们当前的一种经营策略,换来的是规模的迅速增长。我们虽然是亏损了,但是亏在哪呢?第一,图书还是第一类,还是遥遥领先,因为我有自有品牌,有全国独供,还有四分之一出版社发布的。其次,主要是亏在日用百货和数码3C当中,现在我们的毛利都不够这些产品的同城配送费。在核心品类上,我们会有毛利考核要求,但一些方便性品类如数码3C,我们不做毛利考核要求,也不追求盈利,只是为了方便顾客的一站式购物。”

事实上,当当的亏损正在缩窄,其Q3财报显示,整体营收12.9亿元人民币,同比增长42%,环比增长7.5%,其中出版物整体营收为8.5亿元,百货业务营收为4亿元,连续7个季度保持同比增长超50%。同时,公司毛利率也升至15.2%,是B2C里最高的。

稳坐电商第一阵营

当当目前的商业模式中,既有自营也有平台。在平台电商这个角色上,当当今年以来积极入驻天猫商城、QQ网购等竞争对手平台,因此被很多观点认为当当自降身价以换取流量。上述业内人士指出:“如果仅从在商言商的角度而言,当当的‘投诚’行为为当当带来的是成本的大幅降低,因为从天猫、QQ等平台电商导入流量的成本,要远远低于从搜索引擎和导航网站。”

对此,李国庆亦解释称:“入驻天猫、QQ网购,与发展当当自身平台并不矛盾,当当平台还依然是主体,何谈退出?当当与天猫、QQ网购,也是有竞有合。入驻天猫,是当当走出去战略的一部分,旨在借助天猫的流量吸引新用户,快速做大规模。就销售情况来看,入驻第三方平台效果也颇为显著。双十一凌晨10分钟,销量即超过100万元。在天猫开店,很自然的,我们也会吸引一部分天猫用户来当当购物,对当当的平台号召力不会带来削弱。”

12月8日是当当上市两周年的纪念日,在被问及两年来有何遗憾之事时,李国庆表示:“当当上市的时机掌握恰好,没有什么可遗憾的。现在电商面对的资本环境,要难很多。”

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