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于刚不做螺丝钉:1号店会独立运营(2)

2012-12-17 10:10 来源:理财周报 评论(0)T|T

“第一年的转换率不到一个百分点,但现在上海地区转换率已经超过10%。”

1号店的规模在迅速扩张。

2008年,1号店的销售收入为417万元;一年之后,其销售收入已翻至4600万元;2010年则为8.05亿元,而去年则做了27.4亿。而据于刚微博透露,2012年7月周年庆期间一个月的销售数据已经超过2010年的8.05亿元。前四年累计增长657倍。

尽管,1号店在过去4年多在销售规模上突飞猛进,犹如一匹脱缰的黑马。但和同行一样,这家电商企业,也还没有实现盈利。

于刚并不太愿意对1号店今年的销售数据做进一步的透露,对于1号店何时能够实现盈利,他表示自己不做类似的预测,这与企业的战略相关。他认为,当前相比于盈利,迅速扩大规模更为重要。

引入平安

于刚称,平安给1号店带来顾客价值,及品牌支持。

电子商务行业逐年爆发式增长,在零售市场占比也在逐渐攀升。几乎很少有人怀疑,其未来市场的膨胀。

据中国电子商务中心数据显示,2011年我国电商零售额占社会零售总额比率为4.3%,而今年11月11日,这一占比甚至高达30%。

“将来电商占比超过30%是肯定。”于刚对于1号店所在的市场非常乐观。

然而,同样乐观的不只是于刚。12月3日刚刚完成国美电商整合的“国美在线”提出在2015年完成“千亿”规模。苏宁易购、京东商城同样把目标定在“千亿”。

作为近年来上升势头最快的电商企业,于刚当然是有“野心”的。“我1号店的使命,将来是要全品类、覆盖全中国。”于刚向理财周报记者表示。

不过,电商行业是一个高投入行业,其发展需要不断投入大量资金。“电商在物流、系统、人才及供应链上投入都是巨大的。”北京一位零售行业分析师介绍。

渴望迅速扩大规模的1号店,更需要大量的资金支持,而这并非于刚和刘峻岭等创业团队成员所能解决的。

于刚告诉理财周报记者,1号店如果没能走到前几名,就会被边缘化。所以它要快速发展,而这也在很大程度上需要资金支持。

于是,自2010年以来,1号店相继引入平安集团和沃尔玛两家战略投资者。

2010年4月,平安集团入股1号店。在接受理财周报采访时,于刚并不愿意谈及此次融资细节。而据WIND数据显示,平安集团此次收购了1号店约80%的股权。

于刚向理财周报记者表示,他寻找投资者,感兴趣的除了对方的资金支持,还有其给1号店带来的战略价值,“他能给企业带来长期的帮助。”

“如果对方看中我们,只看我们能否上市,能否给他赚钱,我们就没兴趣了。”于刚说道。

对于为何选择平安集团作为战略投资者,于刚称,平安给1号店带来顾客价值,及品牌支持。

一名接近1号店的人士告诉理财周报记者,1号店早期引进平安集团,在一定程度上也是看中平安客户资源。由于1号店与平安万里通合作,平安信用卡客户可以用积分在1号店购买商品,并享受一定折扣。

正是这一合作,使得1号店在2010年开始,用户量与销售收入均加速增长。

而随着平安,以及其后的沃尔玛入股1号店,于刚和刘峻岭等管理层早早放弃了公司的控股权。

外界对此充满疑问,于刚却表现得很坦然。他不想1号店被边缘化,他需要融资实现快速发展,而要实现这些,他必须让出股权。

“用股权换资金。如果融资的结果是把公司做成,那不在乎我股权多少。正如马云,他持有阿里巴巴的股份也不高,但没有人怀疑他的贡献。”于刚甚至为此专门写了一篇文章。

沃尔玛控股

“1号店依然是独立运营,不会有太大调整,将来还要独立上市。”

1号店在引进平安集团战略注资一年之后,沃尔玛成为其另一家投资者。在创业之初宣传要做“网上沃尔玛”的1号店,终于与沃尔玛有了实质性的联系。

2011年7月,沃尔玛百货有限公司宣布已就购买1号店控股公司少部分股权达成协议。一个月后,沃尔玛正式入股1号店。

据WIND数据显示,沃尔玛此次共收购20%的股权,通过增资方式实现入股。此前有消息称,沃尔玛此次投资6500万美元,从平安集团手中购得1号店20%股权。

2012年初,沃尔玛公司对外宣布,已就增持1号店股份达成协议;8月,这一交易获得监管机构批准;10月26日,沃尔玛正式宣布已实现控股1号店,取代平安集团成为1号店大股东,持股比例约51%。

据悉,在沃尔玛完成增资之后,平安保险目前持有1号店36.9%的股份,而于刚等管理层则持股11.8%。

对于这份股权结构,于刚在12月13日接受理财周报记者独家专访时表示:“这并不准确,我们占股没有这么少。”而对于沃尔玛从平安集团手中购买1号店股份的传闻,于刚则称:“这都是谣言。”

于刚向记者表示,无论是平安集团,还是沃尔玛投资1号店,均是战略投资,都属于单独投资。

在沃尔玛控股1号店之后,一些业内人士对于未来颇有些担心。诸如,有分析称,1号店或成为沃尔玛的线上载体,1号店可能面临较大调整。

于刚向理财周报记者介绍,沃尔玛控股之后,1号店依然是独立运营,不会有太大调整,“将来还要独立上市”。

他表示,沃尔玛只是作为战略投资者进入1号店,不会影响公司管理层的决策地位。不过对于公司业务则影响深远。

“沃尔玛给我们带来了供应链管理价值,采购价值,还有它的很多自有品牌商品。”于刚介绍,目前,1号店与沃尔玛的合作已经全面展开。其中,其全球采购系统可以提高1号店的采购效率,降低成本,也可以向1号店顾客提供更多的选择。

理财周报记者观察到,当前已经有沃尔玛的2个自有品牌进驻1号店,包括“明庭”、“爱逸特选SE”等,现在已经能够交易。

此外,目前1号店已经开始转型,不再只是“网上超市”,其货品增加了家电、服装、数码3C、图书等。此外,还增加了商必赢项目,即SBY(service by yihaodian),为传统零售做代运营的服务。

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