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【领袖年会】詹宏钰:外资这匹狼其实没什么可怕

2011-12-11 10:07 | 作者: 来源:中国企业家网 领袖年会 詹宏钰

【中国企业家网】12月10日,中国企业领袖年会在北京国贸大酒店举行,塔塔集团中国区总裁詹宏钰参加了“跨国公司的‘中国巷战’”论坛。

詹宏钰表示跨国公司在中国的战术就是不能打“巷战”,避免和中国同行正面打,而是以合作为主,另外要发挥自身在国际上的强项,不搞同质化的竞争,否则肯定会全军沦陷。

他认为在中国发展遇到两方面的问题,除了跨国公司自身内部包括本地化的问题外,中国没有做到真正的开放也是一大问题。

以下为詹宏钰观点全文:

跨国公司战术不在打“巷战”

我们在中国的市场竞争非常激烈,所以在中国的战略实际上最根本一点,就是要把中国当做第二个家,这也是集团一个很明确的想法。但具体怎么做下去,每个公司都有每个公司具体情况,首先第一要在市场上活下去,其实活下去挺不容易,最关键问题在哪呢?就是一个本地化的问题,本地化又是一个双刃剑,如果我们要彻底本地化,我们自己本身优势也没了,我们真要打“巷战”肯定全军覆没,我们必须要把我们国际上强项结合起来,发挥我们的长处,否则也是活不下去的。

但是塔塔集团跟别的公司有一点不同,国际化经验还算比较丰富。去年全年销售是800多亿美元,其中60%是在印度以外,主要是欧洲,英国和美国。所以说,在国外市场运作还算注重当地的市场特性。今天论坛题目是说跨国公司在中国巷战,这个有点是谈我们要活下去的一个中心战略,战术就是不能打巷战,应该避免和我们中国同行正面打,肯定是以合作为主,另外发挥我们强项,不搞同质化的竞争,否则我们肯定全军沦陷。

而我们合作有很多方式,有人说合资企业是合作,其实合作概念比较广,我对我客户提供什么有价值服务,或者有价值的产品,这样我们客户之间实际上是一种合作关系,并不一定就是买和卖的交易关系。

还有我们供应商怎么跟供应商合作,使大家都能在这个市场上发展下去。以汽车为主,他的策略怎么样提供为中国客户需要的产品,钢铁也是品牌战略,怎么在我们半径之内提供最优值,最有价格竞争力,对于软件服务外包也是一样,我们怎么能够为中国金融机构,中国政府,和中国企业和大的国企提供他们所需要的服务,这些都是合作关系,而不是巷战的关系。

外资这匹狼其实没什么可怕

我们在中国发展遇到两方面的问题,第一也是最大困难是我们自己,是内部的问题,包括本地化的问题,怎么对中国的问题,这个问题不在这讲了,自己没做好就不能怪别人。但是,我们在中国的业务确实得到了非常大的发展,05年的销售是3亿美元,去年是30亿美元,今年也可能会在60%,70%的增长。另外一个有些业务应该放开,还是得放开。WTO有一点大家公认的,外资这个狼没那么可怕,比如说除了金融以外就是电信,其实你要看一看国外的电信公司基本上都没进来,有那么几家非国营运营商,非三大运营商也都是咱们自己的公司,实际上塔塔一直想进入中国市场。

在美国收购了一家公司,也在加拿大收购了一家公司,也是在美国证券交易所上市的公司,但在中国就觉得挺难的,这就属于一个边缘地带。也没有说可以,或者不可以,在做的时候就发现,就感觉这个政策好象没有真正开放,我觉得应该鼓励他们。比如说印度市场,比如NTT就占了25%的股份,TMK(音译)占10%股份,还有其他一些公司,虽然在这方面整体经济发展水平不如中国,但是在电信这方面确实比我们开放。

另外我觉得有些事情,给媒体朋友提点建议。很多在中印两国关系的时候,把印度一些报纸上的东西马上就扩大,好象中印打仗了。实际上印度的媒体跟中国不太一样,他们没有一个监管部门,他想怎么说怎么说,有的时候是毫无根据的说,你们千万别把它当回事。

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