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甲骨文造云:“坏小子”埃里森的新梦想(2)

2012-10-16 09:37 | 作者: 汤浔芳 来源:21世纪经济报道 甲骨文 埃里森

“一站式”云服务

在过去的一个财年,甲骨文已经从云计算当中尝到甜头。财报显示,甲骨文2012财年,来自SaaS服务的营收约10亿美元,这让甲骨文成为Salesforce.com之后的全球第二大SaaS服务提供商。

相比去年的甲骨文全球大会,今年的大会推出了更全面的解决方案。在SaaS层面,甲骨文可以提供ERP(企业资源计划)、CRM(客户关系管理)、HCM(人力资源管理)等套件。在PaaS层面,甲骨文能够提供标准化的平台服务,而在IaaS层面,甲骨文的集成系统(Engineering System)将服务器、中间件、应用软件结合在一起形成“软硬件一体机”,这是甲骨文的强项。

“在这次大会上,甲骨文推出了涉及云计算三个层面的云服务,这意味着甲骨文在云计算上的落地已经基本完成。”曹开彬告诉记者。

随着业务模式的变化,甲骨文瞄准的商业对手也开始变换。拉里有些挑衅地提到,在SaaS层面的竞争对手是Salesforce,而不是其之前的竞争对手SAP。在IaaS层面,甲骨文的竞争对手是亚马逊,而不再是IBM。

提及新的竞争对手,一向桀骜不驯的拉里表示,Salesforce与亚马逊只能提供三层云服务中的一种或两种,但只有甲骨文能提供三个层面的云服务(SaaS、PaaS、IaaS)。

“我们会将所有的产品,如CRM、ERP都放在云端。客户也不只是简单地将SaaS产品堆叠在一起,想要管理不同的云服务商提供的不同产品,难度比较大,在这之中,甲骨文的实力雄厚。”马克说道。

中国伙伴策略

“这一次在甲骨文全球大会上发布的一系列云计算解决方案,都会对中国市场产生影响。”甲骨文大中华区产品策略高级总监刘松告诉记者,接下来,甲骨文会通过技术来撬动中国市场。

目前,在私有云上,甲骨文在金融服务、保险、电信以及制造业中有多个实施案例,如中冶赛迪、华夏银行、广东移动、神华集团等。

“这一两年,我们发现泛电子商务行业在云计算上有不少需求。并且,云计算已经成为中国大型企业、电信运营商、大型制造企业觊觎,并积极执行的一个趋势。”刘松告诉记者,中国的企业现在正处于积极建设阶段,并且愿意拥抱新趋势,云计算市场将给IT厂商带来大机会。

“目前在中国的云计算市场,IaaS层面的数据中心建设最先爆发,其他层面的应用还只是发展初期。甲骨文作为外企,在数据中心上即便有很不错的解决方案,打单也会比较有难度。”曹开彬认为,外企要进入中国云计算的底层市场,需要通过中国的合作伙伴,走一条“曲线”。

甲骨文全球副总裁兼大中华区技术总经理喻思成在接受记者采访时表示,目前,甲骨文公有云中的数据中心建设还没有进入中国的时间表,但是中国企业用户可以选择甲骨文的全球平台来使用云服务。

在甲骨文全球大会的媒体采访上,当问及此问题时,甲骨文大中华区的某位高管表示,我们可能会与电信运营商,或者IDC企业进行合作。

实际上,甲骨文已经制定了“5项合作伙伴”计划在全球来拓展业务。中国也不例外。今年7月,马克·赫德访华,并发布了最新的中国增长计划。计划提到,甲骨文将大幅度增加在中国的分公司数量,其分支机构将覆盖所有省、自治区、直辖市,并且还会加大对中国市场的投资。

10月10日,甲骨文与神州数码宣布进行战略合作。针对神州数码主打的“智慧城市”,甲骨文将在产品、技术、客户与区域上给予其全方面的支撑。

在接受本报记者采访时,刘松告诉记者,目前,神州数码的智慧城市应用主要是市民卡,围绕市民卡可以联系起许多业务,如医疗、教育、电子政务等。并且,市民卡只是城市应用的一个方面,甲骨文全球针对智慧城市,还有很多很好的应用,如应急指挥,城市。这些都可以在未来中进行拓展。

据他介绍,目前,纽约市有一个智慧城市的案例。纽约市建立了一个云服务,形成了一个Big Apps。所有的App应用都会被囊括在这个城市云服务当中,如旅游地图、出行交通提示等等。正如iPhone是苹果App Store的一个节点,“城市”亦成为全球人民吃喝玩乐的节点。

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