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匹克董事长许景南:李宁很善良但不擅长管理

2012-12-11 15:56 | 作者: 来源:《中国经济和信息化》杂志 匹克 许景南

未来国内体育用品行业的格局肯定会有所改变,这种改变不光是座次的改变,甚至企业重组也有可能发生

李宁本人很善良,但他不擅长管理。”面对近期国内体育品牌企业接连出现问题的现状,匹克集团(下称匹克)董事长许景南对《中国经济和信息化》抛出了这样一句耐人寻味的话。

2012年对于国内体育用品行业来说,是个“寒冬”。众多国内知名体育品牌企业纷纷出现了利润下滑,缩减门店的情况。而此时的匹克,也出现了同样的问题。但是在匹克的当家人许景南看来,“下滑并不算什么”。

他认为:“李宁意识到了问题的严重性,但他想要再拿回全球市场,需要五到十年的准备时间。在国际化上,没人能够跟我争了。”

CEI:体育用品行业正处于萧条之中,很多人分析这跟大的经济环境,尤其是内需有关系,你怎么看?经济环境是不是最核心的原因?

许景南:不是核心原因。经济大环境当然会影响企业的业绩,但最主要的还是自身的原因。从整个体育用品板块来分析,有一些精神层面的东西丧失了。我认为整个体育用品板块要进行一个总结和反思。总结我们前面十年的高速发展——这十年高速发展我们做了什么事情?什么是对的,什么是不对的?不可能说我以后再调整,以后调整的代价是很高的,还有不一定能够调整过来。

CEI:匹克今年的库存问题比较严重,你认同吗?

许景南:大家都关注库存问题,但我觉得库存是小事,关键是要找到库存的原因。现在库存解决也很简单,做慈善,或者放在仓库。有些公司十几亿的利润,库存几个亿,放在那里也没什么。关键是不能影响市场规律。一打折,那其他小品牌怎么办。上市公司死不了,资源很多,可以从资本市场再拿钱,小公司就没有资本输入。现在关键是看谁能挺到最后。

CEI:匹克在多元化扩张方面向来谨慎,因此也有人评价你是保守主义者。你怎么看?

许景南:如果做多元化,我们会死掉。企业家做任何决策一定要有目的,匹克的精力、资源、资本是有限的,我一生能做成一件事就足够了。现在我们做国际品牌,要用很多的资源和时间,确实没有精力去做别的事情。

CEI:所以匹克的扩张策略是区域上的扩张,主要是国际化?

许景南:匹克现在是以国内市场为基础来支撑我们的国际化,然后通过国际化带动国内,两边形成有效互动。不过目前匹克产品的品类也在延伸。我们的战术是品牌国际化和产品系列化。现在很多企业借助品牌的力量做童装,但童装的推广研发都是另外一个渠道。要用现有的资源建立这个系统,势必会影响到另一个系统。做童装和做成人装的游戏规则是完全不同的,匹克要去做童装很难与童装原有品牌竞争。我觉得,一定要集中精力做一件事情,不要去做没有竞争力的东西。我们最早也曾做过童装,销售也不错,但因为与成人装战略相冲突,我们就放弃了。

CEI:很难兼顾?

许景南:对。经营战略上,竞争力和定位的问题很重要。做销售是系统问题,做品牌最重要的是精神。

CEI:从全球来看,制造业的全新国际化分工和产业转移的趋势越来越明显,匹克除了在销售上全球化之外,是否考虑生产的全球化?即本地制造本地销售?

许景南:现在在做准备,因为我们已经搭建了全球的框架。但我们考虑的是全球采购,还不是本地生产本地销售。思想上,匹克已做好了准备,就看行业发展接下来的趋势如何变化,以及全球的经济形势如何变化。

CEI:国内的布局呢?产业转移是政府的倡议,也是一些企业的客观需求。匹克有没有想过向中西部布局?

许景南:匹克的制鞋基地已经转移到江西省宜春市的上饶县。这个项目在2006年签约、2008年投产,发展很顺利,目前那边有6000多个工人。我们在山东省菏泽市要建立一个服装基地,今年主体建筑工程已开始兴建。对于全球劳动力密集型行业来说,20年会有一次大转移。但是随着劳动力月收入的增长,这种优势马上就不在了,因此需要全球化采购和全球化布局。

CEI:你认为,匹克国际化规划完全实现之后的结构是怎样的?海外销售应该占整体销售的比例是多少?

许景南:这个具体比例很难估计,目前匹克已经进行了大致的全球布局规划,具体情况要根据实际操作的结果来定。我们的宗旨是创国际品牌。为了实现这一宗旨,我们有两个具体的计划,一个是海外作战计划,一个是国内作战计划。海外作战计划我们提出了“三百目标”,一个“百”是完成100个国家的注册,另一个“百”是在100个国家和地区销售匹克的产品,最后一个“百”是十年销售100亿元。

今年匹克经过调整,在国内的计划中规划了明年营收实现两位数的增长。今年匹克的营销状况是外销上升,内销下降。目前,匹克国内的销售额下降了30%左右,但我认为国内销售额的下降对于匹克发展的影响并不会很大。

CEI:所以说,你并不太担心国内市场的趋缓?

许景南:这只是一个阶段性的调整。匹克之前发展得很快,是因为借了大环境的东风,但其实匹克有很多发展短板。匹克是一辆小轿车,正跑在坑坑洼洼的公路上,但现在如果匹克能够借这个机会,把这条坑坑洼洼的路填平,把它修成一条真正的高速公路,未来匹克的发展会更快。

CEI:你分析一下未来国内的体育用品行业会是一个怎样的格局?

许景南:目前国内有七大体育用品公司。经历了十年的高速发展,体育用品行业已经进入了一个洗牌时刻。在未来这段洗牌期,谁能挺过去,谁就能率先突围。未来国内体育用品行业的格局肯定会有所改变,这种改变不光是座次的改变,甚至企业重组也有可能发生。行业整合现象是很有可能出现的。

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