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孙正义:问“为什么做不到”的人当不了领导者

2012-12-31 11:16 | 作者: 来源:腾讯科技 孙正义 领导者

[导读]今年出版的新书《孙正义的头脑》揭示了他的秘密,该书从多个方面详细披露了孙正义的经营方法论和商业法则,从这本书中,腾讯科技总结出了孙正义最值得创业者学习的十大商业法则。

12月24日消息,孙正义23岁时创办软银集团,不到20年就缔造出日本最大的网络和投资帝国,被美国《商业周刊》称为电子时代大帝(Cyber Mogul)。他在1996年投资雅虎和2000年投资阿里巴巴已分别成为投资传奇,2006年他巨资收购日本沃达丰被认为是豪赌,但最终结果证明他的正确,2012年软银又以200亿美元收购美国电信运营商Sprint,创造日本历史上最大的海外并购。目前,其身价近百亿美元,是2011年福布斯富豪排行榜的日本首富。

这位商业狂人是如何成就软银帝国的?今年出版的新书《孙正义的头脑》揭示了他的秘密,该书从多个方面详细披露了孙正义的经营方法论和商业法则,从这本书中,腾讯科技总结出了孙正义最值得创业者学习的十大商业法则:

1、70%法则,预计成功率可达70%的事业就值得一做。

如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功,可能已经有同样有把握的竞争对手存在,这时动手为时已晚。如果成功率在50%,就市场的生命周期而言,可能时机尚早,同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位,业内第三方将无法判断应当追随哪一方。因此,70%的成功率是个重要的参考指标。

2、做出1000套商业计划后再来。

创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案,但孙正义认为三套商业计划不够,需要“1000套”。这似乎是强人所难,但孙的背后含义其实是,制作出1000套方案的关键就在于,找出方案的主轴,即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略,对方是采用低价策略,还是推出新服务提高客单价,可能性不胜枚举,只要找到方案主轴,才能摸索出正确的答案。

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