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口述陆兆禧:马云是外星人,陆兆禧是地球人

2013-03-18 09:56 来源:亿邦动力网 评论(0)T|T

不算绝顶聪明,也不算太勤奋,更说不上有大智慧。2000年那阵子,谁也没想到日后他可以接替马云,成为阿里巴巴集团CEO。

听到陆兆禧身边人如此评价,喜欢看神话故事的人,也许会失望——哦,原来他生来也没有什么特别的。转而,这又可能会刺激到一些人的神经——前面我们是一样的嘛,后面却是云泥之别。心里有抱负的人,或许还有另一种感情:凭什么?他如此普通,只用了12年,这位端盘子的服务生就坐到阿里巴巴集团CEO的宝座上了。

阿里巴巴集团CEO陆兆禧

现实和小说有时候是一回事。金庸小说里面,侠之大者往往出身都低微,郭靖呆傻,杨过是个混子,但金庸也是明白的,必须赋予这些大侠一些稍胜普通人的亮色,让他们在变化无穷的江湖中历练成真正的江湖大佬。

这篇口述文字要说的就是,早期陆兆禧身上那点并不显眼的亮色。

注:以下是陆兆禧担任阿里巴巴B2B深圳销售负责人时的故事。由于讲述人要求匿名,所以隐去了真名。文字整理:张大红。

客户:一开始对他有偏见,因为他目的性太强

我和老陆属于不打不相识的那种。

当初我创业的时候企业很小,一共七个人,2000美金开始创业,很想通过网络这种新渠道找到机会,主动找他做阿里巴巴付费会员。原本阿里巴巴给每个企业都安排了对接人,但是我心想一定要找到负责人聊才好办事,激动地跑到阿里巴巴深圳办公室找老陆,会议室里等了一个半小时,他还是没来,气得我走了,认为这人真是太势力了,能力也有问题,找上门的付费客户都不搭理。

于是,我开始与另外一家外贸B2B平台环球资源接触,老陆的手下X知道我和环球资源接触就又来找我。我对他抱怨,说找了你们,陆兆禧不理我。这位同事回去找记录,发现是有这么回事,又把我拉回到阿里巴巴平台上了。

X和陆兆禧的处事方式不一样,大小客户他都抓,认为小客户或许也能帮忙介绍大客户,加上脾气相投,所以经常找我吃饭。有时候,陆兆禧也随X一起来吃饭。于是我与老陆经常能在大排档上喝啤酒谈天说地,时间长了,对他又多了一层认识,原来他有自己的一套信息甄别方法,用户在他眼里是分为核心用户、次核心用户和非核心用户的,而他用有限精力做最有价值的事情,主攻核心用户,我这样的非核心用户当时不在他的费力范围之内。

这种事情对我有很多启发,从我的角度来说,他的态度是气人。但从整个阿里巴巴B2B来说,早期他这种抓核心用户的方法很管用,目标管理与结果导向在创业初期特别重要,所以深圳的业绩一直是阿里巴巴最好的地区。

老陆也不是完全功利,相反还是性情中人,说话直接,该骂人也骂人。早期阿里巴巴B2B地区负责人手里有资源,我和他关系虽然不是很好,也没有什么好处给到他,但他觉得我公司有潜力做大,还是会把资源偏向给我。

我说这些,并不是说老陆当初就有多出众。仅仅是想告诉大家,他和许多人一样,只是一个用心做事的人。

老陆2004年离开广东到杭州创建支付宝,2007年我在阿里B2B的生意达到顶峰,一度快要成为上市公司,每年阿里巴巴网商大会的时候能见一次老陆。2008年老陆去了淘宝网,而我的B2B生意却意外终止。正如前面所说,老陆是一位目的性很强的人,我们没有业务上往来,私交又谈不上,所以后面也没有联系了,但这并不妨碍我欣赏他这个人。

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