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创业者与颠覆者刘宣付:一个不断放弃的“天使”(2)

2013-04-16 08:58 | 作者: 来源:《创业邦》杂志 创业者 天使 刘宣付

投资型创业

如果说刘宣付来京之前通过“狗熊掰棒子”式的轨迹完成了原始积累,从特丽洁开始,他走上了投资型的创业道路,“就像不要把投资放在一个篮子里,分头去做一些事,可能对投资更安全”。而且他承认,他就是一个喜欢创业的人,对新东西确实比较感兴趣。如果要他始终稳在哪个项目去做,好像有一点不情愿。

2003年,刘的老婆、弟弟从武汉来到北京,为了解决他们“有个事做”的问题,刘宣付成立了一家专门为加盟连锁行业提供广告服务的公司,就是28.com的前身。他是法人代表,占股70%多,程汉东占股15%,但日常经营主要由刘的老婆、弟弟和表弟在负责。当时刘宣付把自己大部分的精力和时间放在特丽洁,偶尔用空余时间帮他们出出点子。

中网一开始就是纯粹的广告服务,帮连锁企业建网站、做推广,代理新浪、搜狐、网易等首页的广告,也帮助企业在百度竞价,等等。当时互联网的火苗正处于往上窜的阶段,价格低,效果显著,仅仅3个月的时间,30万元的投资全部收回。刘宣付觉得这事可为,追加了一轮投资。

2004年,程汉东提出一个问题,长期做广告代理的模式不利于发展,应该做一个属于自己的媒体,把购买的广告资源指向自己的网站,再让客户购买网站的广告位,通过批量采购资源的方式产生差价。这样,即使有一天广告资源的优势不再,还有自己的网站保底。28商机网应运而生。

就在组建28.com的过程中,中网的股份结构发生了些变化。刘宣付的说法是,广告业务本身不太好做,他的老婆偶尔觉得在客户那边受到了委屈,心情不畅,刘宣付认为自己也不太适合广告行业;而程汉东却有客户资源的优势,同时特丽洁清洗业务日渐式微。所以他主动让出大股东位置,只占45%,把程汉东招呼进来,升为大股东占比55%,由他主导公司的发展。

让出大股东的位置,对于当时的刘宣付来说,不疼不痒。因为除了发展不错的特丽洁,他还在忙着筹备另一个项目,拖鞋连锁店“足间舞”。他找来具体执行的合伙人,先让对方尽可能地占股,然后他再投资,坐上控股股东的位置。目前,足间舞在国内已经有3000多家加盟店,每年有个几百万的利润。

等刘宣付回过神来再看28商机网,这个当时不起眼的项目俨然变成了金凤凰,已经完全超出了他的预期。他们找来演员范伟代言,这个东北男人给人以憨厚的印象,设计的广告语“咔咔就是发”也适合他的演绎。后来,范伟自己把“28,28”加进去,成了那段时间流行的广告语。这则广告在电视台播出后,网站每月服务的客户有600多家,每天索取资料、要求跟盟主建立联系的留言有16000条,一般春节之后的这个数字是2万。也就是说,平均每月有几十万条的留言。这在当时是一个数目很庞大的创业人群集散地。

紧接着,整个互联网都迎来了资本的春天。百度上市,更像是一个造富神话。加上中网如日中天的发展势头,一直沉浸在传统行业里的刘宣付被击中了。2005年,他迫不及待地把特丽洁交给一个亲戚打理,兴冲冲地扎进互联网。他投入了几百万元做垂直搜索网站商搜、招聘网站猎才。刘宣付觉得互联网门槛低,想做并不难:“就像当时我能够在中网赚钱,我现在再做一个东西应该也还可以。”然而,商搜和猎才都以失败而告终。

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