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媒体人朱文轶的创业经:培养屌丝收藏家

2013-06-22 08:36 | 作者: 赵芃 来源:《中国企业家》 雅昌 收藏 朱文轶

朱文轶

朱文轶

文 | 本刊记者  赵芃    编辑 | 房煜

“互联网是服务传统意义上消费能力和营销能力弱的人,也就是相对边缘化的屌丝。面向未来,我们要服务艺术行业的屌丝群。”说这番话时,朱文轶已不在意自己的一副屌丝装扮。在办公室里朱文轶换上了老布鞋,尽管下午要外出开会,他还是随意拣出很舒适的衣服。朱文轶曾供职于《三联生活周刊》,“媒体是精英思维,是小众的。互联网是用户思维,是大众的。”这是他个人的选择,也是雅昌艺术网做出的抉择。

雅昌艺术网成立于2000年10月,试图成为艺术品市场大客户和行业显贵之人的网上第一交流平台。由于背靠雅昌集团,其拥有多年从印刷业务积累下来的资料库和在艺术行业的关系网,艺术网在短时间内迅速占有了大量资源,吸引来大批用户,用了两三年时间就成为了行业第一。

随着艺术市场的火爆,许多艺术类网站顺势涌现,行业竞争愈发激烈。雅昌艺术网经历了几轮波峰、波谷,也遇到了发展瓶颈。“我们认真研究了整个网站的流量构成和用户关注度,发现高点都在于我们多年积累的数据、拍卖信息、搜索引擎和交流社区这些功能性更强的板块。由于产品匮乏和运用匮乏,虽然占有大量用户资源,却不能给用户提供更有效的服务,导致了自身增长的放缓。”雅昌艺术网副总经理关予发现,艺术类媒体型网站已经走到岔路口,“媒体型网站始终要靠事件和新闻来维持关注度,并没有持续性。”在对很多其它网站进行了分析研究之后,雅昌艺术网选择了向注重产品功能、用户体验的互联网垂直门户方向发展。

雅昌艺术网成立至今公司收益几乎全部来自于广告,而且在最近三年网站营业收入年复合增长率达到50%。但朱文轶很清楚让用户付费才是互联网公司良性的盈利模式。基于分析,做艺术界的“彭博社”成为了雅昌艺术网的最佳选择。

数据库仍旧是雅昌最大的优势所在。毕竟,雅昌艺术网的母体雅昌集团存储着自中国有拍卖纪录以来20年的500万条数据,这部分权威数据给艺术网用户提供了很大方便,也使雅昌艺术网在二级市场中建立了竞争门槛。

除了已有的二级市场拍卖数据之外,雅昌艺术网新开辟出三条数据线,分别覆盖艺术品一级市场、敏捷收藏市场和艺术家群体。今年5月21日,国内首批由政府认定的艺术品鉴定机构的试点名单终于出炉,北京雅昌文化发展有限公司成为北京市文化局批准的五家试点之一。这个项目不仅可以极大丰富雅昌艺术品数据库,还能将原本隐形的藏家们挖掘出来,所有的藏家信息一同入库。这样多层次的数据库能够让网站用户了解艺术品真伪,结合市场数据做出更准确的估价,减少损失,降低风险。

注:更多精彩报道,详见2013年第12期《中国企业家》杂志,未经授权,谢绝转载。有意与中国企业家网站的内容转载等业务合作者,请与市场部联系(电话:64921616-8657)。欢迎来天猫店(http://chinaentrepreneur.tmall.com/ )订阅《中国企业家》杂志,2013年全年征订,亦可跨年度订购,8折优惠中

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