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罗静领衔承兴国际:泡沫里挑战主题公园

2013-06-25 07:50 | 作者: 曹顺妮 来源:《中国企业家》 承兴国际 罗静

一家崇尚四两拨千斤的轻资产品牌营销公司,为何要挑战主题公园这一庞大商业计划

承兴国际罗静

承兴国际罗静

文 | 本刊记者  曹顺妮    编辑 | 房煜    摄影 | 邓攀

夏日将近,姜戎小说《狼图腾》的拥趸都在为这样一条娱乐新闻兴奋:法国导演让·雅克·阿诺执导的中法合拍片《狼图腾》于今年5月正式开机,其中暗含这样一条信息,小说中的狼,将由承兴国际开发成各式玩具等品牌授权商品,供庞大的影迷群体消费。

擅长捕捉此类商机的承兴国际,是品牌开发与营销的高手。1996年成立于香港的承兴国际,起家业务是帮宝洁、百事可乐生产并销售毛巾、杯子等促销品。2006年NBA常规赛进入中国,当年承兴国际拿下NBA在国内的独家品牌授权,开发了NBA包袋,遭到球迷哄抢。CEO罗静因此见识了品牌营销的魔力,此后,2009年承兴国际又推出了限量版NBA手机。同期《功夫熊猫》热映后,承兴国际又将阿宝的中国品牌市场抢先占据,2012年,凭借品牌授权运作功夫熊猫儿童手机,承兴实现了近百万台手机销量。

未来之星第10名数据

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品牌授权作为营销工具的价值被越来越多的国内企业和营销公司看中,承兴国际的先发优势,让其率先坐上国内品牌营销行业的头把交椅,不需厂房和设备,200多人的团队可以实现数亿元的营收。2012年,承兴国际营收由2010年的9668万,增至6亿元,而未来3年年均增长率预计保持在35%左右,可罗静不想就此罢手。如何让品牌精准对接到消费者,还需要新模式的探索。

这时,集合唐老鸭、白雪公主等动漫形象的迪斯尼乐园给了罗静启发,迪斯尼模式核心是搭建品牌拼盘,让品牌池里的所有授权品牌,在一个公园里通过主题故事全部呈现。这正是罗静想做的,主题公园要融购物、娱乐休闲等于一体。

承兴国际开始迅速布局,先与广东签署卡通奇境主题公园项目,2013年又与镇江市政府签署了总投资近65亿元的镇江卡通奇境文化创意体验园项目。在罗静计划中,承兴国际计划运营的主题公园,门票、酒店住宿、衍生品收入将各占1/3。这种收入结构,与美国主题公园一致,而国内主题公园,目前仍停留在靠门票收入存活的初级阶段。

中外主题公园收入结构反差,是促使罗静涉足主题公园运营的动力之一。从品牌授权运营到主题公园经营,承兴国际的抉择,在全国各地都在兴建主题公园的风潮下,显得颇为冒险。  

看看现在国内主题公园有多泛滥,尤其在珠三角、长三角一带,被广泛引用的一个数据是,到2005年,全国有2500多个主题公园,套牢的资金1700多亿元,70%亏损,盈利者仅10%左右。

面对主题公园泡沫化的现象,总是一脸冷峻的罗静,却认为这恰恰是进入时机。除了主题公园,难道就没有一条更易生存的品牌营销之路吗?

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