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【图文实录】主题论坛:从十亿到百亿的战略选择

2013-07-20 13:01 | 作者: 来源:中国企业家网 主题论坛 未来之星

【中国企业家网】由《中国企业家》杂志社主办,中国最具影响力的商界未来之星年度盛会——2013(第十三届)中国企业“未来之星”年会7月19-21日在湖北襄阳隆重举行。

7月20日上午,北京东方园林股份公司董事长何巧女女士,汉能投资集团董事长、CEO陈宏先生,拉卡拉支付有限公司董事长、总裁孙陶然先生,奇虎360董事长齐向东先生,杰克控股集团有限公司总裁阮积祥先生,金域检验集团董事长、CEO梁耀铭先生参加了此次“从十亿到百亿的战略选择”主题论坛。本次论坛主持人是《中国企业家》杂志社编委、执行总编何伊凡。

以下为论坛实录:

300-何伊凡

《中国企业家》杂志社编委、执行总编何伊凡

主持人何伊凡:感谢各位到场的嘉宾,因为大家看到我,就离午餐不远了,但是享受中午风声的午餐之前,大家一定要静下心来,品位今天上午最后一次精神午餐。首先有且几位嘉宾,北京东方园林股份公司董事长何巧女女士,汉能投资集团董事长、CEO陈宏先生,拉卡拉支付有限公司董事长、总裁孙陶然先生,奇虎360董事长齐向东先生,杰克控股集团有限公司总裁阮积祥先生,金域检验集团董事长、CEO梁耀铭先生。

今天我们这个论坛的主题,是要《从十亿到百亿的战略选择》,但是实际上从十亿到百亿,前面的数字只是一个概念,大家不用特别在意,最重要的是后面几个字——战略选择,战略选择就是企业的生长发育,就像人一样也需要生长发育,在不同阶段的省长发育,最重要的是生理发育和心理发育要匹配,比如一个10多岁的孩子要娶媳妇儿,心理有这个需求,生理发育没达到也不行。首先请大家谈一下怎么抉择?加一个环节,上一位嘉宾发完阴之后,下一位嘉宾要提出一个尖锐的问题,另外我会给大家更多的互动时间。首先从齐向东齐总开始,为什么先从齐总开始,因为大家知道360是每天都有新闻和故事的公司,不断的打别人,齐总和周鸿祎周总每天需要什么样的战略能力,来需要发展,首先听观念选择。

300-齐向东

奇虎360董事长齐向东

齐向东:我们是在一个变化多端、互联网高速发展的行业里头,这个行业有两个特点,第一是这个行业的巨头非常强大,比如刚才王小川讲,我们完成了三根线的三个公司叫BAT,腾讯差不多是四五千亿人民币的公司,阿里要上市,应该是五六千亿人民币规模的公司,百度现在是三四千亿规模的公司,今天我们讨论的这个话题,叫十亿到一百亿,我要说在互联网行业里头,一百亿这个规模的公司,还没有走出生死线,因为你面对这个行业的巨头,实在是太强了。

第二,互联网行业的创新太多,也太强大。你每天都要担心,说哪冒出一个小的创业团队,做出一个非常有创新的产品,可能就把你给颠覆掉  ,你面临着前面巨头的围剿,后面又有数不清的创业团队,每天要有创新的产品出来,你每天必须要做出非常多的选择,就是我们如何在既快速做大规模,能够和巨头之间,能够形成一定竞争力,同时在公司,又要保持这种快速创新,挺难的,但是我每天的日子,不像你想想的那么难过,相反我日子过得很痛快,因为我们做互联网有个好处,直接和我们的消费者、网民直接对话,每天有几迁移人用我们的产品,他们对我们的产品满意还是不满意,直接用鼠标和互联网就传递给我们了,我们看到用户对我们的产品亿提出建议和喜爱,提出一些创意的想法,我们在内心还是挺快乐的,用另外一句话说,就是痛并快乐着。

 

500-孙陶然

拉卡拉支付有限公司董事长、总裁孙陶然

孙陶然:我给齐总出一个难题,老总让我出一个越尖锐越好的问题,其实也不是,我自己比较好奇,因为360从一开始,从奇虎,杀毒开始做,从你和周鸿祎的角度讲,从外界来看,你们一开始是宣传在一个垂直领域做深做透,满足用户需求,现在来看,好像走向和其它几大巨头,完全同样的市场,完全正面的竞争地步,未来你的产品边界在哪里?

齐向东:还是刚才梁总敢于边界的论述,就是看你公司的核心资产,在什么地方?就是围绕着地的核心资产去做,或者围绕你的又是去做,360从免费安全、免费杀毒做起,应该做出了一个安全品牌,我们的口号是安全上网,从360开始,应该用户对我们的期望,如果我用360上网应该安全,不上当、不受骗,所以我们做浏览器,是因为用户对安全浏览器有期望,我们做网址导航,用户需要安全上网的导航,我们做索索,是因为搜索目前很不安全,用户需要安全搜索,所以我们实际上,一直在沿着我们的核心品牌,用户的核心诉求,还有我们冷却给用户,提供的核心价值这条线在向前走,我同意跨界和不跨界是相对来说,我们目前的做法,从传统的思维和思路上来说,比如按照一个传统的杀毒软件来说,肯定是跨界了,但是我们一开始就强调,能够颠覆传统杀毒软件,是因为我们把传统的卖软件产业,把它变成一个在互联网上提供一种安全服务,我们顺着这样一个安全服务去做,就能够把这个产业规模做得越来越大。

主持人:去年拉卡拉的交易额超过1.2万亿,但是你们是从3月份刚刚开始有一点盈利,据说你当时对这个盈利还不太满意,现在谈谈观念选择,给孙总提问题的是何巧女。

孙陶然:咱们的话题是从十亿到百亿,百亿到千亿,我个人的看法是:

第一,不是任何一个领域,都有可能做到十亿、百亿、千亿的,这个要看你企业所选择的领域,按照我们齐总讲,在互联网领域的话,百亿领域还没过,可能在餐饮甚至其它领域,十亿很难达到。

第二,我认为不是每一个企业,都可以不断地作答和无限做大,这个其实取决于企业的机制和驾驭能力,我看到太多企业,在它的员工突破500人以后,就陷入了混乱,在员工突破1000人以后,就陷入了加速下滑,即便你的领域能够做到这么大的规模,自己也要量力而为,看你这个企业能不能做大,能不能够在你想想这么短的时间内做大,我们看到国际上的很多企业,规模非常大,但是人家是用10年、15年、20年时间发展起来的,咱们讲的惠普、IBM都是几十年发展起来的企业,咱们现在希望的是一年建立、两年融资、三年上市,五年就变成五百强,能够变成一个良好进度是重要的。

第三,说一下拉卡拉,我觉得有很多领域,不得不做大,正像拉卡拉最开始是做支付服务,让大家不用去银行就可以还款,由于2000年支付牌照没有发放,也不允许去做这个服务,我们喜欢这个领域,就只能从允许的领域起步,包括现在互联网牌照发放,互联网准入,随着这些企业发展,你的企业既然是做跟金融相关的服务,就必须跟个人服务、企业服务,所有银行都有对公业务、对私业务,拉卡拉在前年进入首单市场,去年进入移动支付市场,在这样一个领域、商业模式之下,你只想过自己的小日子,是活不下去的,只能对个人服务、企业服务、产业服务开起来,又找到了自己的需求,有了特色,做起来了,自然而然就把你的规模从五亿做到十亿,从十亿做到百亿,这是一个自然而然的过程。

何巧女:大概知道拉卡拉在未来五年,有一个怎么样的企业规划?

孙陶然:拉卡拉是做四个业务,一个是便利支付,就是日常都会遇到的跨行转账、贷款、还款这些,第二是便利生活,可以提供买机票、订酒店等生活服务类的电子商务,第三是便利金融,我们希望能够为小微企业和个人,提供消费贷款或者是流动资金贷款,但是针对的是千万  的个人和千千万万的小微企业,这一块会和银行和金融机构合作做,第四块是便利电商,现在基于我们的账单平台,推出了一个终端,是一个平板电脑大小的机器,安装在任何一个店,这个店就可以进行无货架销售,无论在襄阳还是北京开一个店,也许有几十平米的营业面积,上面安装了货币货物,只要安装了拉卡拉终端,就可以卖上千种、百万种商品,比如卖图书,就可以卖当当网的所有图书,可以通过多媒体终端和电子系统,让一个传统电商进行服务,一个是个人、一个是企业店,一个是社区店,我们未来跑不出四大业务和三大购物方向,希望每年翻一倍的速度发展,去年拉卡拉平台上的支付额,超过五千亿,大概将近6000亿人民币,今年的规模会突破一万亿,未来几年希望每年保持百分之百的增速。

主持人:感谢。接下来发言的是何巧女,等会儿提问题的是陈宏陈总,刚刚何总问了一个非常温柔的问题,希望陈总待会儿面对女士也不要手软。

300-何巧女

北京东方园林股份公司董事长何巧女

何巧女:我觉得是这样,东方园林在2004年,有一个很重要的选择——上市,如果我们不上市,这个行业就肯定做不大,当时我们是00点的时候,准备过创业板上市,大家都知道,那个时候创业板取消的时候,东方园林也是差点未冲击春也板,去收缩,我们遇到了非常大的风险,刚刚稳定下来,那时候中小板推出了,我们就说东方园林还要去上中小板,那时候高管团队都反对,很多高管团队走得非常多,我那时候告诉大家,如果让我安心于做一两个亿的公司,宁愿不做,我一定要上市,做了这样一个非常重要的战略选择,为我们东方园林后来的两次飞跃,我觉得奠定了基础。

主持人:感谢,现在是陈总挑战何总的时间。

500-陈宏

汉能投资集团董事长、CEO陈宏

陈宏:我第一次听到何巧女在台上讲她的计划,我有一个很尖端的问题,一个企业有时候从十亿到百亿还是可控的,我讲市值,从百亿到千亿,组织结构各方面都非常非常大,你刚才提到团队以前也离开过,怎么样建立一个有效的团队,什么样的团队会把你带到上千亿,否则风险大。

何巧女:我们用的非常短的时间腾所,我说的是林业收入,从十亿到百亿,现在我们做了一个从百亿到千亿的战略规划,这个团队,我们做了一些组织架构上的调整,然后做了一个企业文化,我们叫奋斗与分享的核心价值观,提出了很多奋斗的具体做法,提出了很多分享的具体实施方案,我觉得这是一个企业的精神、气质奠定的一个基础。

陈宏:下面两年之内打算给多少股权给团队?

何巧女:我们在创业的时候是一个核心层、中层、员工层和高管层,大概做了10%几,现在各种方式也是做了10%几,分配到高管、中层、员工层,就不像一次创业的时候,比较偏向高管层。

陈宏:我做的判断有10年了,十年以前,我跟在座的一样是做企业的,我还是想说,讲到百亿,当时我们的公超过了百亿人民币,但是很快就昙花一现,不可以持续,我想区别的是市值百亿很成功,但是做不到千亿,市值的百亿到千亿不能证明一些事情,特别是金融市场对很多企业的判断,它会导致市值非常非常高,我觉得最重要的是一个企业,怎样把营业额、经营论从十亿、百亿到千亿的跨越,在这个大情况下,第一个观点,我觉得从公司在十亿到百亿,百亿到千亿之间,还是要专注,今天大家都提到GE,底下的子公司都是世界前三,否则就需要转型,就要像复兴那样,做一个投资公司,而投资公司里面,所拥有的子公司可大可小,这是我的一个观点。

第二,在一个企业从十亿到百亿到寝衣的时候,并非每一个行业,都需要去做,有些做得好好的,不需要去冲这个,一旦你有梦想去冲到百亿、千亿的时候,企业的做事方式就不一样,资本的运作、上市的情况、并购、整合这些,都要变成整个企业发展的一个非常非常重要的步骤,举例来讲,并购作为百亿、千亿的工具,互联网很少,现在的创业成本、复制成本越来越高,你自己重新要去做,把它做大,机会越来越少,而自己本身企业市值的增加,可以利用的金融杠杆,在很短的时间吸收到团队,也能够吸收到营业的增长。

另外一点,实际上整个团队的竞争理念,也要产生变化,刚才苏宁老总走了,现在苏宁已经做了整合,随着整个经济发展就变成两大家,就是苏宁、国美,像京东这样的挑战,苏宁、国美也要应对,很快做到上千亿,这种情况之下,不管怎么样,一定要拼命做到这个细分行业的老大老二,做到老三老四,机会很少,我觉得有几个观点。要专注,到了千亿以上,再谈别的事,比如微软,包括我们的文化产业都很分散,今天我们提到华谊兄弟,市值过百亿,营业额只有10个亿人民币,但是相对于美国的华纳一家公司,差别还是很大的,在这个行业里面,千亿公司还是存在,但是在道路之中怎么跟资金配合,怎么跟谈对建设配合,这个至关重要。

300-梁耀铭

金域检验集团董事长、CEO梁耀铭

梁耀铭:我很同意刚才陈总说到的,做企业要做专,要做到细分市场的老大老二,做专也就是说意味着要传承,但是要做强做大要创新,怎么样在传承和创新方面,难易点用什么思维方式去考虑?

陈宏:我觉得所有的创新其实非常非常难,齐总坐在这个地方,360是一个典型的创新公司,逐渐从用户、转流量等等,现在变成互联网里面非常重要的一个企业,这就是创业,否则不知道将来怎么样,但是在创新领域,还是要专注在自己的大领域,别今天做互联网不错,明天发现房地产有机会,就去投点资,政府给我很多地,就放弃了公司的主营战场,特别是今天的话题是十到百,百到千,有多个产品,游戏等等都在互联网领域里面,在这种情况下,我个人感觉到还是专注,创新是一定的,如果没有创新,在一些新兴领域里面,很容易被淘汰。

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