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【尖峰对话】蓝伟光:互联网改变了整个营销的模式

2013-07-20 16:58 | 作者: 来源:中国企业家网 蓝伟光 未来之星

【中国企业家网】由《中国企业家》杂志社主办,中国最具影响力的商界未来之星年度盛会——2013(第十三届)中国企业“未来之星”年会于7月19日——7月21日在湖北襄阳隆重举行。

新加坡三达国际集团董事局主席蓝伟光参加了本次年会的尖峰对话“创业新生态——当传统产业遭遇互联网”,并做了精彩发言。

他表示,实际上从制造商跟用户之间,中间只要有服务商,就会有无缝的对接,实际上我们通过互联网,特别是有了微博以后,自己乐此不疲,除了关注的朋友以外,其他都是对水感兴趣的问题,整天问一些稀奇古怪的问题,但是自己把这些当做一个乐趣回答这些人,我说没有最好的净水机,因为不同的地点,不同的水质,它实际上净水的方式不一样。

以下为蓝伟光的精彩发言实录:

500-蓝伟光

【新加坡三达国际集团董事局主席蓝伟光】

蓝伟光:我算是一个老星了,如果今天在微博上提到三达,很多人还是知道我们这个公司,我原来是做传统工业的公司,其实刚刚主持人介绍我来自新加坡,大家知道新加坡是一个花园城市,其实新加坡让我们骄傲的一点就是,东西方文化交汇,现在很多的城市比新加坡建的还漂亮,但是新加坡最大的特点是水的技术,因为新加坡是一个缺水的老国,原来和马来西亚的竞争,因为客船会吵架,当时马来西亚说要跟新加坡断水,当时新加坡就泄气了,当时为了解决水的技术,新加坡组织了很多人,研究水的技术,我们最早是做水的,利用了水资源的技术,当我在新加坡回到中国创业,如果有技术做水的话,在中国可能不会有很大的空间。

因为我创业的时候是1996年,2000年被评选为“未来之星”,到今天所面对的,实际上今天中国水的问题,大家已经感知到,今天在襄阳开会,可能前不久京华时报对水进行了讨论,就是说做大自然的搬运工,我就是做净水技术的人,每年的“未来之星”我都谈到了水,所以我是做水的科学家,一个大学教授,等一下我会讲到主题,传统做水的行业,跟互联网有什么关系。

我是做水技术的一个人,很多人问我,自来水不好,要用什么净水机,我本身不做净水的,我是做大的工业净化,因为我公司在新加坡和厦门很有名,那么为什么不做呢,我们有一个部门做这个事情,现在有一个很小的部门就是三达净水,今天所有的顾客认识三达净水,实际上就是有了微博,有人给我开了一个微博,我写了几条微博,净水科普的知识,发现有很多的关注净水,我发现有很多人关注我的微博,我记得真的的爆发是,有一天我在厦门,我发了一条微博,我说北京雾霾很大,我说厦门的空气很好,空气会有问题,但是我说自来水是不能喝的,当时我揭示了为什么自来水不能喝,人家喝怎样的水,后来这个微博就有很多人问,哪里有净水机,我后来发现,通过我的微博,带动了天猫的一家店,我发现净水机有一家代理,很多的净水不是净水机的问题,很多人家里装了净水机,但是他并不知道用了三年没有换立芯,现在有了互联网以后,我发现这个行业,真正的在线上大家可以沟通,线下就是服务的体系,线上和线下我发现有了互联网以后,它其实并不需要代理店。

三达的经销商,说要在哪里开一家店,我说你到实体的店,专业的店不会开很大,因为开店的成本很高,所以要做三达经销商,我建议他不要开实体的店,只要做好服务就可以了,所以大家看到,三达净水天猫的专卖店,看到成交量不高,实际上天猫店成交量非常高,这样一来,做代理的人需要的人就是服务的人,以前传统的经销商,一是要开店,而是要提货,现在只要有了客户以后,就可以从厦门直接发货到淄博,所以我在互联网改变了整个净水机营销的模式,实际上这个成绩我刚才听前面的黎总讲的,实际上从制造商跟用户之间,中间只要有服务商,就会有无缝的对接,实际上我们通过互联网,特别是有了微博以后,我乐此不疲,除了关注我的朋友以外,其他都是对水感兴趣的问题,整天问一些稀奇古怪的问题,但是我把这些当做一个乐趣回答这些人,我说没有最好的净水机,因为不同的地点,不同的水质,它实际上净水的方式不一样。

比如说饮水机是健康的,因为现在市面上很多人说,到底什么水产好,一是水里要保留天然水里的矿物质,第二个是外延的污染去掉,昨天我们有一些嘉宾沟通的时候,我本来想提问题的,今天到襄阳来,发现汉江的水非常清,确实是这样,但是水清的概念和水净的概念是不一样的,有的水没有毒,但是只要有化工厂,或者是大量的农药,襄阳的农业很发达,古树也好,水稻也好,都用了很多的农药,养殖养猪用了很多的饲料,里面添加了大量的抗生素,这些东西到了水体里,你肉眼看不见,水很清,但是水要饮用的时候,你会发现有问题,你会看到现在市场上,为什么男孩子女性化,女孩子男性化,这就跟水性污染有关。

传统的行业,很多人提到了我们生产所有的产品,提供的服务,因为人都在互联网上,消费者的互联网,沟通上可以便于完成,传统的产业,以哪种方式介入互联网。

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