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【我是创业者】何彬:在线艺术品交易要线上线下结合

2013-07-20 18:21 | 作者: 来源:中国企业家网 何彬 未来之星

【中国企业家网】由《中国企业家》杂志社主办,中国最具影响力的商界未来之星年度盛会——2013(第十三届)中国企业“未来之星”年会于7月19日——7月21日在湖北襄阳隆重举行。HIHEY总裁何彬参加了本次年会的“我是创业者”环节,并做了精彩演讲,相关专家针对演讲做了点评。

何彬:利用新的交易技术和抓住新的客户需求,再通过大量的线上和线下的活动,让这些客户去帮我们进行口碑的传播。

以下是何彬的精彩发言实录

500-何彬

HIHEY总裁何彬

何彬:大家好,我是HIHEY艺术网的何彬,我们做在线艺术品交易的,艺术品市场,可能大家觉得,以前是一些大的富豪,大家酒足饭饱之后想到行为上的消费,但是过去十年,中国的艺术品市场增长了100倍,每年有一千亿的市场规模,接下来随着新富人群的增长,大家生活水平的升级,在未来的十年,将是艺术品消费的周期,我们到2020年,每年的交易将会从的一千亿,达到每年有5000亿的交易规模,这里更多的一个增长推动,不仅仅是靠传统的富豪,他们艺术品的消费,而是靠更多的新兴人群,这些人普遍是互联网的一代,这一批新的艺术品的买家,他们的年龄也是以70后为主体。

我们认为在下一个十年中,会有一半的艺术品在网络上交易完成,这些人群对艺术品发现的渠道和趣味,都会进行改变。这是我们自己开发的一个在线的交易平台,我们通过手机,移动的终端盒电脑三个渠道,都可以发现艺术,以及在网上直接的购买和消费艺术。这是我们的一些产品和服务我们最核心的还是在线的交易,比如艺术的认证,艺术的金融服务,以后艺术品的市场服务指数等等。

这是我们过去一年来实现交易的典型的代表作品,这张是我们最的贵的作品,也是艺术交易史上最贵的作品,这件作品是艾宣的作品,价值132万。

主持人:就说你的模式,一共还有10分钟。

何彬:这是我们注册的藏家,现在有1.6万藏家,现在我们在全国会有250万名的艺术家,他们还没有机会被传统的画廊和拍卖行发现,我们有一个平台,给了在线的艺术家一个机会。我们主要是销售当代的艺术,陶瓷、工艺品、珠宝以及民间的艺术,这是我们所获得的奖项和荣誉。

以下是专家做的点评:

艾欣:我觉得本身你对艺术的理解是不错的,但是我觉得你现在有一些东西,因为在线交易需要很多的后台,比如说鉴定,特别是交易的鉴定,还有二次交易,但是在这个之前有很多线上的交易,你在面对这些竞争对手时,你的策略是什么?

何彬:我们的策略就是,首先是利用新的交易技术和抓住新的客户需求,因为很多的新进来的客户,都是近两年,他们才进入市场的,那么这些人是我们的一个主要的客户,因为我们的设计和交易的技术,用户的体验会更好一些,我们能够为这些新的客户,提供好的体验。紧接着我们利用大量的运营,我们通过大量的线上和线下的活动,让这些客户去帮我们进行口碑的传播。

艾欣:主要现在的特别,跟雅昌和嘉德,你就是通过客户的体验和线下的服务吗?

何彬:对,当然有一个很核心的东西,就是说我们只交易真的,而不是假的。

艾欣:但是我觉得这一点你要调整一下思路,因为全球的拍卖公司,艺术品市场有一个规律,就是赝品高的就是不好的拍卖公司,赝品率低的就是一个好的拍卖公司,所以你要保证你是真的时候,你很难做到,所以你的品牌会持续不下去,你要尊重市场的一些规定,因为市场的规定就是,允许有赝品,赝品是活跃这个市场的基础,所以这个观念可能需要调整一下。

另外,你不能给客户讲你是真的,因为你是保证不了的,专家的鉴定也是不能鉴定它是真的,尤其是艺术品的鉴定,所以我觉得你在商业宗旨里,最好做一些调整。选择服务和体验是一个很好的模式,因为很多的艺术品是需要通过交流来买卖的,除了现在在美国有很多中产家底,我觉得你的客户群是瞄准中产家底的,而不是知名的艺术品,中产家底他们把艺术品的真伪看的不太重,特别是当代的艺术,所以我觉得他们拿来作为家庭的装饰,没有当艺术品收藏,如果作为家庭的饰品,只要有作者,哪怕是年轻的作者,但是你的量可以起来,服务可以起来。

王能光:我特别同意艾总说的话,就是细分定位,比如说随便举例说,可能你的价格就在5万以下,或者是2万以下,帮助这些众多的画家和消费者建立桥梁,比如说北京的宜佳,有很多画画的,他们花很多的时间去那里摆画,但是你在网上卖,给需求者建立了一个很好的桥梁,如果去拍卖行那是两回事了。

邓德隆:还使刚才艾总和王总谈的,作为一个新的创业者,一定要达到一个标准,我给你们这样的参照,就是你做的这些事,是否让嘉德他们看不起你,如果他看得起你,你根本没有竞争力,所以要让他们看不起你,这里就能够有足够的时间,让你这个时间能够生成,所以宁可早期,越早越好。

陈宏:我觉得他这个生意还是可以,但是我自己的信息不足够,没有办法判断他这个企业的方向,所以我不敢乱说。但是有些企业是高端的,但是雅昌的模式是做一个网,你不知道他有没有名,大部分是没有名的,卖不了高价,卖了高价也有自己的想法,每个企业都有自己的核心优势。

邓德隆:应该说你当时的思路已经偏离了,听他的叙述里有一个新的新增点,他刚才说已经创下495万网上最高拍卖,这个已经错了,你这个价值观已经被这个价格给牵引了,你还是按主流价值来,真正的定位不是这样的,一定是按你的标准,你的价值观,你创造你的记录,我敢肯定,你不修订,你会往4000万去追求。

主持人:总之一句话,就是不要硬碰硬。好的,非常欢迎大家的参加,本场会议到此结束!

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