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【焦点论坛】王均豪:品牌像人一样有思想

2013-07-20 18:47 | 作者: 来源:中国企业家网 王均豪 未来之星

【中国企业家网】由《中国企业家》杂志社主办,中国最具影响力的商界未来之星年度盛会——2013(第十三届)中国企业“未来之星”年会7月19日——7月21日在湖北襄阳隆重举行。均瑶集团副董事长王均豪参加了本次中国企业“未来之星”年会,并参加年会焦点论坛“本土品牌的文化内涵”。

王均豪表示,品牌像人一样有思想,我说这个品牌,如果穿透力要强的话,墓志铭要讲出来,就像一个人一样,最后做人要做一个什么样的人,定位是什么。 

以下为王均豪的精彩发言实录:

王均豪:我是均瑶集团王君豪,以航空跟商业百货、投资这一块为主。

500-王均豪

均瑶集团副董事长王均豪

真正要做品牌的话,品牌也是像人一样有思想,或者是简单一句话,我说这个品牌,如果穿透力要强的话,墓志铭要讲出来,就像一个人一样,最后做人要做一个什么样的人,定位是什么,我自己开玩笑,我给自己一个墓志铭,这是我一生要追求的东西,依靠品牌不是不可以,特别是一个中小企业的误区是我这个品牌有名就行了,要有美誉度、知名度、忠诚度,这是循序渐进的工作,不是一蹴而就,一个品牌是一个企业,或者是这个品牌的墓志铭,墓志铭想好了,最后达到,让所有人知道你的墓志铭。我希望能够做一个明哲保身、志同道合的生意人,好生意人,就是明白很多哲理,包括中国的武士道,武士道教我们如何拿得起、放得下、想得开,明白哲理以后,使自己的精神不断升华,这是一个我想追求的境界,当然还要做到志同道合,我想做一个智慧的儿童,知识加日就是智慧,为什么做儿童,我们长大了,迷失了童心,希望把自己的童心找回来,如何把自己的童心保持住,童心的本质是最真的,童心的好奇心是最真的,童心看东西、看事物,是什么就是什么,我昨天赶飞机,吃了一碗白米饭,拍了一个火锅,别人的想象力很多,要和道结合,道是自然规律,为什么还要做一个好生意人,老祖宗说的生意是生活与交易的意义,我们做生意赚钱,并不是完全为了赚钱,老祖宗讲得很清楚,第一是声音,第二是生意,而不要去做买卖的营生,这就是墓志铭需要去追求的,我们企业做品牌,一开始要想清楚走多远,如果做五年赚一票就不做了,要保持品牌可持续,不可能这样哗众取宠得来,襄阳也是很有文化内涵,但是怎么发掘出来,我刚才讲了,来到襄阳就想起郭靖和黄蓉,但是企业经营需要一个很长久的过程,谢谢。

讲实在话,我们刚开始也没有想到做品牌,我们创业二十七八年,当时就想赚点钱,让生活过好一点,1993年快是思考做品牌,到91年我们三兄弟算算钱赚够了,突然很迷盲,为什么要赚钱,想不明白,确确实实一辈子都用不完了,就开始思考,还要干吗?我们三兄弟开了个会正式确定下来,后来提出做百年老店,后来就确定了做终身品牌,1994年进入牛奶行业,到现在已经20年,我们进入牛奶行业的时候,有些人可能都喝过,我们曾经做到乳饮料行业的前三,但是由于这个行业,我们中国的发展规律,大家要知道做品牌,每一个行业都有规律,如果太过于专注这个品牌,会有多元化的发展,我们牛奶行业,到一定时候进入了红海,一开始牛奶加水,后来就植入脂肪蛋白,我们在这个行业很痛苦,要么就跟他一起做,要么就不做,所以我们还是尽职责,在所谓的行业奶精出来,我们很纠结,在2004年做了一个很大的决定,不跟人家比价格,曾经在牛奶行业知名度很高,04年我们在上海,当时做了一个决定,把白奶砍掉,当时光在上海的进场费都有几千万,还有冷链系统也砍掉,砍掉之后,大家说你会损失很多,但是我们开始转型儿童,定位儿童细分市场,这么做出来之后,才没有遇到问题,2008年三聚氰氨,整个行业危机,我不说谁都有,但是我至少在行业里混着,是没有碰到危机的品牌,现在我一直在做,包括现在央视广告,大家可以看到我们的胃动力产品,包括今年在宜昌建的新工厂,我们还有几千万的货发不出去,现在工厂24小时加班还不够,这就意味这品牌要坚守,口袋里必须要有点人民币,没有钱也支撑不了这个品牌,企业在适当的时候,要多元化一点,不要把企业现金流多元化,而要把口袋里的利润拿出来多元化,我们在这个过程中,一直实行多元化发展。像吉祥航空,我们均瑶品牌就是超过吉祥航空,始终围绕着这个方面,超出客户想象的服务,7年下来,很多客户已经感受到,30几架飞机,是世界上平均最低的之一,所有的顾客都可以坐进去,品牌还是要坚守,需要把做久的目标放在前面,而不是做强做大。

我刚才说我们的识别是现代服务业、国际化百年老店,我做航空业好,全部要围绕现代服务业,但是提出现代服务业,很多人都不明白,我自己提出五高,高终端定位、高技术服务、高技术应用、高技术人才,产生高精度的回报,我们是往往中高端去走,吉祥也是往中高端去走,如果跟均瑶相关的品牌多元化的时候,必须也是中高端现代服务业的时候,为什么一开始,均瑶就要定位于中高端,它还是要有内涵,但是均瑶品牌的定位很清晰,不会有矛盾,但是在中国经济发展过程中,我在这里还要阐释一下,为什么要讲多元化的问题?

因为国外的市场,可口可乐、百事可乐已经经过几十年的发展,从红海到蓝海,最后并成一家逻辑,肯德基、麦当劳也是如此,但是中国才发展30年,当时肯定觉得没问题,但是它始终会进入红海,再进入蓝海,最后再进入红海,这就是发展的规律,我们如何在这里面做好准备,这是我的一个建议。

主持人:因为我们来到襄阳,对这个地方也有一些了解,各位老总也去过不少地方。我刚才在想这样一个问题,为什么我们要谈多元化问题,就是我们看很多中国城市的产业集群,各个城市有各个城市的特点,比如说到南京,南京的零售业应该是全国的翘楚,比如青岛的海尔、海信,两大家电巨头全在青岛,这是有一定规律的,我们再回头说到东道主,以前的主导产业是汽车业,但是今天在座的都是以消费类为主,我们在想一个问题,襄阳本土企业,可能是创业型企业,当它做一些相关的,其它类型的企业,想出去拓展,襄阳可能不是一个一线城市、二线城市,或者是它出去和打造品牌的时候,如何打造自己的品牌形象?请各位提点建议。

王均豪:我刚才讲了,襄阳首先不要和湖北比较,因为你是在全国的位置,襄阳应该来说,是在中部的中心位置,中国的宏观经济未来的经济发展,应该是攻坚型经济,长三角、珠三角、渤海湾,这三个弓箭出来之后,襄阳要思考在长江这条箭以后,处于一个什么位置,然后把自己挖掘好,我还要说底特律破产,他就是汽车产业一破产,就一个城市都破产,不要只围绕一个产业,但是襄阳还是有很多文化,未来的消费、旅游最重要,这里有很多文化,我刚才就想到郭靖、黄蓉,包括隆中对,只要机场、中桥梁假设多,应该是可以的,襄阳有很多未来开发的优势,长三角、珠三角已经发展完了,接下来往中部转移,再加上湖北已经把襄阳跟宜昌,作为两个副中心城市,武汉太大了,从这个角度去发展,不要把自己脱离这个箭饼。

前面讲的也没有展开来,我们企业也一直在思考,回过头来讲,我们为什么能够存活20几年,这个问题就出来了,我刚开始是追求物质到精神,但是后来就渐渐想佛道儒精神,还有一个更重要的原因,我父亲没有读过书,我说了没读过书不等于没有文化,这是一个原因,我说我们集团,后来也想做一个好企业,好企业的标准是让顾客、员工、股东平衡,我们每年都对社会进行投入,必须要让社会满意,美誉度才会起来,还有一个是中国文化,是我们的核心,我说的明哲保身,只是没有展开来,我觉得陈鹤时候,只要不能超过低压物流的50%,为什么有这么一条,这是中国的中庸一条,任何时候都要留着,这些思想都要留着,我们要打造本土品牌的本土文化,还是要我们中国人,先把中国的文化打造好,如何把我们的佛家文化,精神百货商店用好,如何用好道教文化,如何用好儒家文化,把这三点做好,中国的所有品牌,都可以在这棵大树下生长,才能够挖深挖透,谢谢。

 

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