|个人中心 | 退出 | 登陆 | 注册 | 订阅
未完成

【领袖年会】陈正辉:公司越小,跨界越危险

2013-12-07 21:12 | 作者: 来源:中国企业家网

【中国企业家网】由《中国企业家》杂志社主办的2013(第十二届)中国企业领袖年会12月7/9日在中国大饭店隆重举行。王品集团大陆实业群董事主席陈正辉先生出席了本届年会,并参加了“消费升级,谁能成为赢家”主题论坛。

陈正辉表示,跨界要看两方面,一要看本身你的业态是不是适合跨界,第二你的公司规模是不是可以大到跨界,因为公司越小的时候,越跨界,危险性越高。一定要非常谨慎跨界的问题

 

 

要深入挖掘品牌价值

我的业态非常特殊,因为我从事的行业跟互联网的影响比较小。过去信息不对称,把中间分配的距离缩短了。我们是属于消费性的,体验性的产品,它和互联网比较没有关系。

当市场在萎缩的时候,你有什么策略?我们过去也碰到这个问题,台湾已经有十几年经济不景气了,实际上市场是在萎缩的,甚至有消费不振的现象。我们采用发展不同的品牌,所以才可以分散不同的风险。当你能够从原来的本业里面发展成不同的品牌,但是我们没有跨界,我们全部都在餐饮和这个行业里面,所以我们是从垂直的发展个横向的发展去发展。

比如说我们同一个价位,这个价位是在300多块的,我们对消费者非常熟悉,所以我们就发展第二个品牌,你让这些客人重复来消费你的品牌,其实你的成功比例会比较高的,你发展成不同的品牌,让他来重复消费,你能够获得保障。

我们还有一个策略垂直发展,同一个品位有高价位的,有低价位的,我高端发展得很好的时候,我把价位往下拉,从高端到中端产品是一样,你对这个品类是熟悉的,是哪些消费者,消费结构是什么,你是比较理解的。也许你过去成长的经验,和过去的经验,能够从高端的价进入中端,将来有可能进入低端。我们目前发展了14个品牌,都是这样下来的。在面临不景气的时候,我也建议在你本业里面做横向,或者是垂直的发展,跟你本业有相关性的发展,你的成功机率会比较高,谢谢。

公司越小,跨界越危险

每一个产业的问题都不一样,每一个产业的特质也不一样。像我们餐饮业规模都不大,都是中小企业,当你公司规模和你体制不够强的时候,通常跨界就非常辛苦。你这个行业是不是跨界,你这个行业是不是适合跨界,这是和业态有关系。我建议大家在思考的时候,第一要看本身你的业态是不是适合跨界,第二你的公司规模是不是可以大到跨界,因为公司越小的时候,越跨界,危险性越高。一定要非常谨慎跨界的问题。

第二个问题,每一个产业都有它非常大的特别不一样的地方,有一些行业可以跨过去,但是有些行业不能跨过去。比如我们常常看到房地产最喜欢做餐饮业,他看到餐饮业现金流很好,如果有很稳定的现金流投资做房地产,是很好的后盾。本来这两个业态不太一样,房地产是一个机会产,餐饮业是管理产,如果你要跨界,一定要考虑你本身这个公司的结构跟你的核心价值在什么地方,你才能考虑经营模式的改变,谢谢大家。

  • 分享到: Baidu搜藏 转贴到开心网 分享到QQ空间

专栏

何振红

《中国企业家》杂志社社长

何伊凡

《中国企业家》编委、执行总编辑

袁茵

《中国企业家》资深记者,关注互联网...

秦姗

《中国企业家》高级记者,关注TMT、跨...

邹玲

《中国企业家》记者,关注文化领域。...

朱汐

《中国企业家》生活版记者,关注更有...

房煜

《中国企业家》高级编辑,关注消费、...

马吉英

《中国企业家》高级记者,关注汽车、...

黄秋丽

《中国企业家》主笔,关注地产等领域

杨婧

《中国企业家》助理总编,关注TMT、航...

冀勇庆

《中国企业家》主笔,IT届第一把写手

马钺

《中国企业家》资深记者,关注体育、...

昝慧昉

《中国企业家》资深记者,关注消费、...

袭祥德

《中国企业家》编辑总监,关注能源、...

萧三匝

《中国企业家》高级编辑,关注思想、...

林默

《中国企业家》记者

赵芃

《中国企业家》记者

伏昕

《中国企业家》记者

王瀛

《中国企业家》记者

周夫荣

《中国企业家》记者