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何伊凡:BAT圈“猪”运动没免费一说

2014-09-26 08:18 | 作者: 何伊凡 来源:《中国企业家》 何伊凡

导语

BAT都在试图为企业级用户提供简版ERP解决方案,这尚是“圈猪”的时刻,但免费的午餐最昂贵。

中国企业家微信ID:iceo-com-cn

百度推出直达号第一时间,一些搞电商的朋友在微信朋友圈内吐槽。他们觉得这更像PC上的应用,没什么场景;就是个入口,还是个没有二维码的入口,进去有点像HTML的“轻应用+菜单”,简直反人性;百度账号体系从来就薄弱,又没有SNS,第一代产品肯定不怎么样了,就看接下来有没有懂电商的人参与。

虽然吐槽,但他们动作却都不慢,当天就开始各方寻找直达号的邀请码。毕竟,百度依然是流量数据第一信息入口,BAT有任何影响生态的尝试,企业一定会迅速跟进。

BAT都在谋划一场手机上的“圈猪运动”。“猪”即为中小型公司,特别是IT能力差的传统中小型公司。这个游戏在PC时代早已玩过,但在移动互联网时代,客户端为垂直入口提供了机会,HTML5逐渐成熟,BAT要换个玩法。恰好传统企业移动互联网焦虑越来越强烈,而互联网公司的转型方式也需要得到传统产业的配合,BAT分别推出了“两号一窗”(即腾讯的微信公众号,百度直达号以及阿里的支付宝服务窗),实际上是在为企业级用户提供简版的ERP解决方案。

虽然微信公众号也常受到抱怨,但对企业级用户仍有最大吸引力。张小龙过人之处是把微信做成了苹果的iTunes,通过各种终端先拥有用户,另一端吸引全世界最聪明的人来做开发者,企业对于这个半封闭系统的依赖性很强。

一位零售连锁企业创始人曾告诉我自己的体会。微信的玩法,与京东天猫从来都不一样,后者都是在摧毁品牌溢价,例如雅诗兰黛打对折,当然卖的好。但腾讯一直在收品牌商的钱,是否打价格战,如何打,品牌商自己决定。微信已圈了数亿用户,而且把支付、LBS、O2O团购的场景都已打通。另外,据说其正在嫁接一个企业版的微型ERP出来,OA已完成。其去年就曾与部分传统行业内代表型公司交流,希望大家能一起提供业内的移动ERP管理方案。例如,一家连锁零售企业的销售经理,只要在微信上提交巡店路径,就能通过微信来签到。如果功能再扩大,后端接入企业销售端,再嫁接一个CRM系统,就能够管理会员。这套系统完成之后,卖ERP套装软件的公司毫无悬念就会死掉一大批。

从他的角度来看,微信最新升级后,搜索功能又切了百度一刀。因为百度搜不到微信内的内容,而搜狗微信内外都能搜到。对一个中小型公司而言,员工在微信上,客户也在微信上,只能再把企业管理也弄上去了。

BAT还都是“圈猪”的时刻,但猪养肥了总要动刀。免费的午餐最昂贵,生态价值最终会超越一切。百度直达号看起来比微信大方很多,号称能打通资源配置,还有全方位营销支持,也是因为“猪圈”尚未建好。目前微信搜索只能做到信息面,未来也可能到达商品面,说不定还有点赞后直接链接到商城之类的功能,类似的增值项目,都是收费空间。

传统企业也不用郁闷,抓住博弈的时机,趁现在巨头都还在贴钱贴流量“圈猪”,应在各个入口广布点,多争取资源,同时把握好自己的核心资源,不放弃基本的IT能力。

 

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