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40岁创业,20年把负债400万的小药厂做到500亿,这个警察如何摇身一变成“吉林药王”?

2017-03-13 12:45 | 作者: 刘米粒 来源:中国企业家网

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导语:修涞贵说过,“人生的每一步都不白走,都是对生命的积淀。《圣经》上说‘万事互相效力’,这话我是信的。”

文|刘米粒    

2016年的胡润百富榜,修涞贵夫妇以175亿身家入选,继续蝉联吉林首富。放眼全球亦或全国的范围,家身超过修涞贵的不在少数,但修涞贵的成绩,是在民营经济极不发达的吉林老工业基地这片土地上取得的。

修涞贵和修正药业,已成功成为吉林省中医药工业的名片。斯达舒、唯达宁这些很多人耳熟能详的常见药,都是出自他之手。

作为吉林省财富代表的领军人物,修涞贵坚持“做药就是做良心,做企业就是做人心,做市场就是做民心”这一理念,带领修正药业从当初一个负债400万元的小药厂,实现了1876%的增长速度,脱胎换骨成长为吉林省最大的民营医药企业。2016年,修正药业集团以575.24亿元的年营业收入,位居中国民营企业500强的第53位。

而这位传奇企业家,在接手小药厂之前,曾经在吉林做了20多年的警察,本和医药领域毫不相干。但体会过“子欲养而亲不待”的遗憾后,出于对父母至深的孝心和愧疚,修涞贵开始对医药产生兴趣,并“误打误撞”的进入了这个行业,缔造了修正药业。

接手药厂之前的人生

1954年出生的修涞贵是土生土长的通化人,祖籍在山东高密。当年,修涞贵的爷爷带着一家人闯关东,在清源县的山脚下开荒种地,安了家。

修涞贵的父亲想去体验外面的世界,在他24岁时,带着淘金梦来到了辽宁抚顺,因为听说这个地方的名字是“千金寨”。

到了之后,修涞贵的父亲才知道抚顺真正的名字是“千家寨”,而非以讹传讹的“千金寨”。这里没有黄金,只有遍地的饥民乞丐,但山东人的朴素和倔强让他留了下来。

修涞贵的母亲是中医世家出身,婚后也在当地做了一名中医。然而当修涞贵的父亲中风病倒时,母亲也束手无策。当时按照医生的吩咐,修涞贵的父亲服下了安宫丸,但事实上安宫丸性凉,中风后应该吃能够起到疏通血管作用的性热药。这样一来,修涞贵父亲的病情反倒恶化了。一家人靠着到处求来的方子,硬是又延续了父亲9年的生命。

父亲去世后,修涞贵的母亲被诊断为肝病,医生说要增加肝糖原,也就是要多吃糖。那时候买东西要凭票,修涞贵托了不少关系才多买到一些白糖,连米饭里都要给母亲加上。后来却发现,母亲疼的地方不是肝,而是胰脏,是糖尿病引起的胰腺疼。

父母亲遭遇误诊的经历,让修涞贵第一次体会到药品知识和安全对于老百姓有多重要。

恢复高考后,他并没有直接选择就读医科,而是考取了吉林大学的法律专业。毕业后,因为人高马大的形象,加上对口的专业,修涞贵进入到公安局工作。

从环城公社派出所到交警队,再到基建队队长,修涞贵就这样在警局呆了20多年。在提到这段经历时,修涞贵表示,“人生的每一步都不白走,都是对生命的积淀。《圣经》上说‘万事互相效力’,这话我是信的。”而他日后的经历,也印证了这一点。

1990年,创业和下海热潮席卷全国。修涞贵思来想去,还是想在医药行业迈出创业的第一步,但当时制药行业是受国家严格控制的。

1995年,通化市进行国有企业体制改革,制药企业打破了国家控制的单一模式,可以承包给个人。修涞贵知道自己苦等的机会来了。

在当基建队队长时,修涞贵曾因项目完成的杰出被领导注意到,而长期对于医药领域的兴趣,也为他做好了铺垫。1995年,通化市医药局的领导找到了他,提出通化医药研究所制药厂要对外承包,问他愿不愿意接手。

虽然这个负债累累的小药厂在当时是个烫手的山芋,但修涞贵一咬牙答应下来,“没准这厂子就是我人生的转折点。”

40岁的冒险家

1995年5月9日,还穿着警服的修涞贵踌躇着走进了通化医药研究所制药厂的大门。

这一片厂房是20世纪50年代建造的,刚过人高的院墙,低矮的平房,两扇破烂的大门,经过几十年的风雨冲刷,已是一派斑驳。院子内杂草丛生,墙角的旮旯里堆满了陈年的垃圾,挨着墙边堆放着层层的纸箱,破毡布的下面全是积压的产品。

修涞贵只看了几眼就心里发凉,“不敢相信这里曾经是个药厂,如果说是废品收购站我会信的。”

这个工厂当时总共有五六十人,干部却又将近四十个。大家都是持着观望的态度,想看看一个警察来到这个濒临破产的企业,能有怎样的回天之术。

凭着“身先士卒,有诺必践”的精神,修涞贵带着厂子里的人修屋顶、铲垃圾,厂里机器的转动声再次响了起来。  

修涞贵刚到厂里的时候,工人们已经7个月没有拿到过工资,整天就在厂房门口打麻将度日。为了能尽快将厂子运转起来,修涞贵通过银行申请了30万贷款,想先给工人们发点工资来鼓舞士气。但到了取钱的时候,银行突然变了卦,认为修涞贵不懂药,肯定没有能力偿还。  

修涞贵说,这次信任危机,是他有生之年受到的最大的一次打击。全厂的工人们刚刚提起一点干劲,如果发现新领导连开一次工资的承诺都兑现不了,还谈什么复兴工厂呢?  

他不甘心,回家拿了5万元积蓄交给会计给大家发工资。这次危机就这样被这个“傻老板”化解了,人心安定后,厂子全面运转起来。

生产恢复了,就要想办法挣钱。但远水解不了近渴,开发新品种的周期很长,又需要很多资金。因此修涞贵决定选择一种造价低、工艺简单,销量大的“短平快”产品。当时制药厂一共可以制作6个品种的普药,经过研究后,只有天麻丸符合重新启动生产的标准。  

那时市场上的天麻有三种价位,分别是每公斤70元、80元和110元,如果用80元一公斤的天麻,每盒也至少得卖到2.5元才能不赔钱。但市面上天麻丸的价格却只有1.7到1.8元,拿到厂子里化验后,修涞贵发现大多数都是偷工减料用低价或者甚至不添加天麻做出来的。  

修涞贵明白,经销商看重的是价钱,而老百姓需要的却是疗效。他果断进了每公斤110元的天麻,并以低于市场5分钱的价格供货,很快,药厂的大门被订货、等货的经销商堵得水泄不通。  

在成功占领市场后,天麻丸的价格也一路攀升,最终定在了2.8元每盒。1995年年底,药厂400多万的外债已全部还清,除去纳税,最后的利润还有100多万元。  

修涞贵用了半年多的时间,竟然带领着工人把奄奄一息的药厂救活了。

天时、地利与人和

1996年初,修涞贵听说北京有一位专门钻研肝药的资深专家,手中有一剂治肝病的良方。修涞贵希望能够和老中医一起合作,共同研发新药。

于是,他登门拜访,希望老专家能够与药厂合作,共同开发这种新药。第一次见面后,老专家微笑着把修涞贵送出了门。但修涞贵坚持了一个多月,每天去拜访,与老专家谈医论药。最终,凭借着这股韧劲和诚意,拿下了 “太和圣肝”的药方。

“太和圣肝”胶囊一推出,当年就实现产值3700万元。1997年,销售额突破了1亿元。

在肝药大放异彩后,修涞贵趁热打铁启动了胃药的研发。他从北京的一家中医研究所聘请了6位教授和药学博士,前前后后折腾了两年多,开发出了后来大家都熟知的“斯达舒”胶囊。

修正药业用了一年时间,在央视播出的广告中反复强调“四大叔”三个字,终于让人们记住了斯达舒这个产品,并从当时热销的进口药吗丁啉嘴边虎口夺食。据21世纪经济报道,2000到2003年期间,修正药业每年的复合增长率高达1876%。到了2010年,仅仅斯达舒单品销售额已经超过33亿。

此后,修涞贵用18年时间汇聚了500多位专家及科研人才,重点投入了新药的研发工作,形成了“一大国家级企业技术中心、八大制剂基地、五大原料基地、十大销售平台”的发展格局。

在谈到成功时,修涞贵认为成大事,要靠天时、地利、人和。而修涞贵接手药厂,就恰巧碰到了“天时”。

当时通化的制药企业,都受到了改革开放带来的积极影响。从中央到省、市,都把最优惠的政策给了企业,从土地使用到银行贷款,从缴纳税收到法律法规,无一不宽松灵活。

而长白山这个中药材的大宝库,又提供了“地利”的条件。长白山是我国三大野生动植物资源宝库之一,幅员辽阔,资源丰富。野生名贵药材有人参、党参、细辛、木通、贝母、黄芪、五味子、天麻、瑞香、杜香、东北刺人参、草丛蓉等670余种。丰富的药材资源让药厂得以用较低的价格保证最佳的产品质量,占据了市场高地。

"修正"康威

1996年初秋,药厂改制成股份有限公司,更名改制的药厂此时需要一个新的名字。

修涞贵有很深的“修正”情节,坚信“在成长中修正,在修正中成长”这一理念。但他本来就姓修,而又给儿子取名为“修正”,如果在企业刚刚有好势头的情况下就把企业名字改成“修正”,员工难免会猜忌质疑。

因此,大家最终在"宏运"、"吉祥"、"广发"等100多个喻义平安发展的名字中,选择了“康威”,寓意“通过医药健康产业,使国人健康威猛。”

康威药业诞生了。“康威药业”顺利地在地方工商行政管理局注册,但修涞贵当时没有太注意产品商标,只是简单注册了一个可以满足多数员工愿望的名字——红利牌。这个疏忽,日后给药厂带来了巨大的代价。

身为消费者,我们在买东西时,更多注意的是什么牌子,而非是什么厂子生产的。而这个牌子就是商标,等修涞贵反应过来的时候,发现“康威”早就已经被一家山东的药厂抢注了。

这场关于产品商标的谈判从1997年拖到2000年,价格也从1000万飙升到5000万,更要命的是,对方根本没有出让商标的打算。

左右权衡之后,修涞贵决定放弃“康威药业”,更名“修正”。为了能更顺利地在厂里推进工作,修涞贵到派出所把儿子的名字改为了“修远”,杜绝一切关于药厂“世袭”的猜疑。

在2000年5月的更名大会上,修涞贵通过一段讲话表明了态度:

“我希望大家能够懂得这样一个道理:世界上的一切事物都是在变化的。变,是永恒的,不变是暂时的。我们原来的厂名就变过很多次,从通化工业研究所制药厂,变为通化康威制药厂,后来改为通化康威制药有限公司,又改为吉林康威集团股份有限公司。同志们都有亲身感受,我们每改一次名称,就是表明我们的企业进入了一个新的阶段;每改一次名称,我们的企业就经历一次蜕变……同志们,市场是无情的,是不以人们的意志为转移的。我们修正药业就是要不断地创新求变,以适应时代的变化和市场的需求。”

从此,在电视广告和市场中,“修正药业”出现了。这个名字的知名度远远超过了此前的康威。由康威变成修正的第一年,修正药业在全国的医药企业中排名第九,名正言顺地步入了全国十大制药厂的行列。

路漫漫其修远兮

在修涞贵带领下,修正药业以神奇的力量和速度,创造了一个从无到有、从弱到强、从小到大的医药产业神话。

但修正药业的发展也经历过不少挫折。2000年,正值修正药业涅槃重生,急速上升的一年。这时,药品监督部门的一份红头文件给了修涞贵当头一棒:药监局通告宣布暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂。

然而就在几个月前,修正药业刚刚推出了新产品“康威双效”,成分中就含有0.1毫克的苯丙醇胺。修涞贵没有过多的犹豫,而是直接按照100%的退款比例将康威双效全部召回,在工厂的操场上烧掉了价值9000多万的产品,加上间接损失,修正药业因此折损了上亿元。

但这个意外事件也给修涞贵上了一课。暂停令下发几个月后,遭到封杀的“康泰克”摇身一变,成了“新康泰克”,原来中美史克在很早之前就已经进行了新产品的研制,借着暂停令的机会,推出了含有伪麻黄碱成分的新产品,代替了药品中的苯丙醇胺。修涞贵看到了国际药业的前瞻性和战略眼光。

2011年,修正药业再起风波。一家地方电视台播广告的时候把修正药业的广告文号打错了。国家药监部门一查,发现没有这个批号,便认定这是“假药”。随后,央视一套的《新闻30分》播出了“修正药业斯达舒广告被吊销广审文号”的新闻。

这意味着,修正药业在很长时间之内,都不能到国家药监局申请广告文本。这对于产品或者企业来说,都无异于是遭到封杀。

虽然后来误会查清楚了,但修涞贵没有让事情就这样算了。他深知这件事对于企业的隐患,提出必须从被动变成主动,彻底根除病根。

修涞贵借机找来新闻媒体,拿出国家更正的文件,反复重申“斯达舒”的疗效是经过国家认证的。这样不仅澄清了报道的错误,还免费为修正药业和斯达舒做了一轮广告。

修正药业的年收入从2010年的171亿元,一路飞涨到2016年的575亿元,并以丝毫不减弱的势头急速前进着。

现如今,修正药业已经逐渐由曾经把名字“让”出来的修远挑起了大梁,他在留学归来后就直接进入了修正药业,从基层做起,目前担任修正药业集团副总裁一职。

修远在接受采访时曾表示,希望在2015年修正成立20周年之际,用500亿的销售业绩给修正和父亲献礼。

现在,修远的小目标已经达成。但路漫漫其修远兮,修涞贵曾表示,希望2030年修正药业能成为世界百强制药企业,修远能否带领修正药业突破重围,我们拭目以待。

参考资料:

《正道:我的人生感悟和创业心路》作者:修涞贵;

《修涞贵其人》21世纪经济报道;

《不上市的吉林首富修涞贵》英才杂志;

《债台高筑还敢疯狂下注,22年硬把一小破厂倒腾成500亿,他这场翻身仗是如何打的?》硕士博士圈。

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