|个人中心 | 退出 | 登陆 | 注册 | 订阅
未完成

【图文实录】领袖年会尖峰对话—“过冬术:如何穿越周期”

2012-12-08 14:14 | 作者: 来源:中国企业家网 领袖年会

【中国企业家网】由《中国企业家》杂志社主办的2012(第十一届)中国企业领袖年会12月8/9日在中国大饭店隆重举行。中国企业家网对本次会议进行了图文直播,以下为年会尖峰对话“过冬术:如何穿越周期”的详细内容。

 

过冬术:如何穿越周期

 

乔健:我先介绍一下尖峰对话的嘉宾:

远东控股集团董事局主席、总裁 蒋锡培

国美控股集团总裁 黄秀虹 

英利集团董事长 苗连生

均瑶集团董事长 王均金

依文集团董事长 夏华 

北京宅急送快运股份有限公司总裁 陈显宝

为了让下午这场大家不困,希望大家问一些越刁难,越古怪的问题比较好。我叫乔健,是联想集团的高级副总裁,我也想听听这几位创业家们企业是如何过冬的。2008年中国受到了很大的波折,这6位企业家都有或多或少的经历。在今年又面临新一轮经济形势的调整,他们未来有什么想法。    

我现在就请6位企业家分别介绍一下你们企业,以及在过去的几年里面,你觉得在你记忆里面印象最深刻的,面对过冬的时候,给你最大的挑战,最大的艰辛,给你印象最深的,以及你是怎么经过的。就从蒋总开始。  

 

蒋锡培 

【远东控股集团董事局主席、总裁 蒋锡培】

 

蒋锡培:谢谢主持人。本身是冬天了,但是在这个屋里感到很温暖。我们这个活动搞好,看来还得靠你这个主持人。刚刚美国赶回来一个礼拜,让我们很感动。    

企业碰到的问题肯定会很多,特别是环境不好的时候,也是比较脆弱的时候,小的企业到了一定规模以后,遇到的问题会不同,但是外部的环境肯定都是相同的。比如说你现在企业做大了,很多都会跟银行打交道,跟资本市场打交道,银行是晴天送伞雨天收伞,嫌贫爱富,就是让你当行长,你也是这样。就像我们做企业,我们也要考虑到我们的风险。    

因此绝大部分企业,他需要去负债,同时在目前情况下,你又不得不跟一些企业联保,把你股东的大名签上,当银行要你签上你大名的时候,意味着签上了一份卖身契,你就给他打工了。另外你得好好干,你不好好干,你杂砸了,一定没有好结果。所以在这种情况下,民营企业其实每天都要时刻奔前了。    

当你做到今天,银行也要寻找好的企业,你可以有条件跟他谈条件。现在不是银行的问题,关键是现在市场问题,因为你没有一个行业不是过剩的行业,就像医药,电缆,房地产,哪有几万家的房地产业,后面一定是一个优胜劣汰,你做不好一定会被兼并,不如现在你找一个很好的合作伙伴,度过现在这样的冬天,否则后面后果难以设想。    

我们都经历了这样的冬天,我们要时刻准备着,我们要过一个暖冬,让自己好好过下去。谢谢。

乔健:谢谢,蒋总就在过去里面特别知道资本的作用,进行了五次成功的改造,现在的业务涵盖电缆,医药,地产,投资,一直知道资本的作用,所以走到了今天。夏总,您最艰苦创业的经历是什么?让这个品牌世界有名的时候,这十多年创业的过程中,最大的挑战是什么?

 

 

 

【依文集团董事长 夏华 】

夏华:我们能不能不忆苦思甜。我是学法律,教法律,后来做了时装,一不小心拐大了。蒋教授原来是修表的,后来弄电缆,那么大一个玩意,还干得特别好。这些企业家这么多年走过来,尤其是我做这个行业的,因为国外大家知道点燃你们消费热情的奢侈品牌都是上百年的,经历了无数的危机。    

今年说过冬术这个论坛大家真值得听一听,这个冬天真的很阴冷。08年真的很冷,但是大家知道为什么冷,美国出了问题,哪出了问题,这个冬天似乎没有那么多问题,但是每个企业都觉得很冷,这恰恰是对企业自身是一个特别好的考验,到底谁该冻死。当然我觉得不会穿衣服的肯定冻死,但是会穿衣服,现在真的显得至关重要。    

我还特别认真的去思考了,就是我们如何才能不被冻死,一个伟大的领导者在今天这个时代,你的伟大真的是看你是否能带领大家找到新出路,新方法,而不是纠缠那些老问题。我是觉得每一个企业在以往的几十年都有无数的老问题,但是如果这些问题你在这个时候,寒冷的冬天还想办理结果它,怎么才能好,已经来不及了。你应该思考新出路。    

今年双十一的时候有一件事特别有意思,马云请了这群老朋友,永好,史玉柱我们一帮朋友去,那一天我相信是中国因为各个产业聚在一起,那一天的感受是特别特别清晰的。那天我当时发了一个微博,后来好多朋友在互动,我说马云,前些年说了一句话,我觉得他有点吹,他说一个了不起的企业是在别人看不见,看不起,看不懂,最后赶不上的过程中就伟大起来了。我觉得那个话在那一刻说得真挺好的。    

因为这个世界在变,而且变的速度远远超过我们在座的这些企业家的想像。所以我说,今年是一场真正消费革命的开始,区别是什么呢,就是它并不给你那么明确的迹象,但是让你深刻地感受到这是消费者自发消费行为的一次转变,让你真的看不懂,赶不上,来不及的过程中感受到的。    

所有的五一黄金周,十一黄金周,因为消费者的领域特别有意思,中国定义为黄金周消费,只要是大周末,假期都是消费最好的时候,所有的商业突然都傻了,都准备好了,消费者怎么不来了,人都哪去了。因为这是一个相对自由的市场,在这个市场不像房子,车这些行业有调控,但是消费品市场特别有意思,在消费者自行的消费行为转变和转移的过程中,大家突然感到了寒冷,没有人了。    

这时候对于每一个企业的考验,一个企业的创造力显得特别重要。第一,你怎么样能创造消费者的需求,在今天这个时代,你如何去创造新的需求,去激发他新的消费热情是至关重要。这时候很多新的消费,很多市场上热的东西,不用提口袋就把钱放到那去了,很多好的产业,行业,哪怕一家好的餐厅,一个下午茶的餐厅,我前些日子上上海,做节目我希望人家老总说清我喝下午茶,结果我们走了三家下午茶都没有座位,这就是真正创造消费者的环境是很重要的。

第二这是一个造物的过程,是一个造式的式,模式的式,今天真的需要创造了。现在每一个店都在等着人来,你拥有多少消费者,今年你会发现,你只有在这个季节之前,跟消费者之间做了良好的沟通,你才能把他的钱拿过来,否则大家都在游走,游走的过程就是购物的过程,没有人等假期回来再来了。这是一个造式的过程,你能不能创造新的消费模式,成为你的强有力的增长点真的很重要。你能够有多少人成为你的忠实的消费客人这很重要。    

第三,中国企业面临一个造事的大坎儿,故事的事,大家靠把讲故事的形式把消费者的激情调动起来了。    

还有一个所有在座的最关注的,就是一个企业造人的能力,我去过几家企业感受都很清晰。在我想像中,这么强大,一千万人涌进一个人来购买,这个地方得有多高科技的企业,后来我才发现,其实人是最重要的,机器就是普通的机器,你会看一群年轻人坐在那里,就是阿里的淘宝空间里变成了长条桌,所有的都是人,支付宝的系统能够坚强地撑着它,不出任何问题,所有的工程师全部在现场。    

所以我觉得这个时代任何一个新的产业,任何一个企业,在这个冬天你要想让自己安全地度过,让你的企业能够还享受那份市场给你带来的温暖,我觉得我们必须有造人的能力。在今天谈过冬术,真的是在比一个中国企业实实在在的御寒的能力,这个能力是我们自己创造的,不是别人给的。谢谢!  

乔健:苗总您过去是军人,从军人开始做成这么大一个企业,您讲讲您在创业的10年,20年里面,让您记忆最深刻的故事,让大家来分享您的心路历程,怎么过冬的。    

苗连生

【英利集团董事长 苗连生】

苗连生:我简单,公司到现在26年了,纪如光伏行业也是最早一批,这个行业经过了非常热的时代,走到现在也非常难受。美国双反,欧洲双反,印度,日本,能出手的都出手了,比别人过冬天还难,实际上我们到现在冬天更难。我们这些难兄难弟们,今年都赔得特别惨,惨不忍睹,还不知道赔到什么时候。    

我们英利公司主要是做太阳能,比如说看世界被,中国英立,10年,14年世界杯赞助商是我们。到现在大家都非常难受,还能撑得住的过得去。就跟农民种地一样,没什么成功的时候,只要坚持,反正都能熬得过去。    

乔健:您最难坚持的,坚持时间最长的,让您记忆最深的,要咬牙坚持才能过去的是什么事情?

苗连生:没什么太好过的。    

乔健:一年四季都在过冬。王总。先介绍一下你们公司情况,再讲讲你们自己最寒冷冬天的故事。

 

王均金

 

【均瑶集团董事长 王均金】

王均金:我们集团最早是牛奶,还有商业,投资,教育几个方面。    

过冬我觉得我们每个人都能过冬,都知道过冬怎么回事,怎么过呢?冬天来了都清楚,穿厚一点衣服,关键的过冬是在于每年的冬天是不一样的,你的天气预报准了没有,你掌握了未来的动态了没有,这个是对过冬最重要的。你说冬天到哈尔滨过冬跟到上海过冬是不一样的,到上海过冬我穿西装都能过,到哈尔滨就冻死了。所以你对天气预报的掌握跟过冬有关系。    

我们集团这些年我是这么理解的,我们是在04年开始转型,我们2000年开始从温州进入上海,04年开始转型,往服务业转,这几年实际上05年开始,我们就准备过冬,我觉得这个企业很脆弱,你碰到一点点坎坷有可能就把你搞死。所以做企业,你要想活得好就得想得远,你必须要有企业的可持续能力建设,你的生命力要强,你的行业要选准,你不能完全被银行牵着鼻子走。银行晴天会送伞,雨天撤伞,我们企业就是依赖他,那死得更快。做企业要储存自己的能力,你一定要想着冬天还会更冷的时候,这样你的冬天的储备能量就更足。    

我们这几年转型以后,现在你说的以前我也体验得到,有些银行要你签字,要你个人担保,这个是2010年以前的事情,我也担保过,就是自己个人担保。现在不行了,我不担保了,我现在绝对不担保,我个人肯定不担保了,你信不信我企业,这就是讲实力。所以过冬,我们这几年转型,我可以不担保了,所以这就是一个能量的储备,过冬一点要事先准备,一定要掌握未来的晴雨表。    

你要想得更多,你要假设很多东西,你要模拟,你要知己知彼,你有什么能量,你没有能量你就退出,你有能量就集聚,你把能量聚集好了,你的能力会更强。每个人到不同的气候情况下每个人怎么过的,你把未来想像的比温度降10度,你要准备什么东西,棉袄要不要准备,暖气要不要准备。    

朱元璋打天下,军师跟他说的,深挖洞,广积粮,现在还要加上造市场,这是你一个过冬能力的储备。我们过来不是一路很平坦,我们也是碰到问题解决问题,实际上很好的一个事情,一个企业的成长最重要的是碰到的各种困难,是你最好的经验。你解决它就是你的经验,解决它就具备你的能力。你不要觉得碰到今天过冬了,你怎么去深入去考虑,你只要迈过这个坎儿,你的能量就增加一倍。    

所以这是我们很重要的,每个人都会坎坎坷坷,但是你怎么去面对,都是你的经验教训,都是你的成功之母,每个坎坷都是你人生的成长过程。今天金融危机也好,全球危机也好,我觉得又是对我们企业又一种考验,也是对你一种历练。你怎么把它转化为你的能量,对你以后未来10年,20年,再大的问题你也能扛得过去,今天你要解决好,这个很重要。我就谈这几点。    

乔健:谢谢王总。国美在发展这些年里,也历经了很多波折,下面请黄总讲讲你的收获体会。    

 

黄秀虹

 

【国美控股集团总裁 黄秀虹 】

黄秀虹:大家好,今天很高兴在这里跟大家分享过冬术这个话题。我们也比较简单,国美电器大家都知道,走到今天我们国美已经成立了国美控股集团,就意味着下面有很多子公司,有很多产业,我们主要的产业两大块,一块是国美电器,一块是地产业。    

主持人让我谈一下我们发展当中的一些冬天的体验,应该说作为一个民营企业,我们从80年代末发展到现在26年,从刚改革开放到现在30年,我们来到北京,发展成为一个现在全国的一个知名企业,2004年在香港上市。    

今天我要谈这个过冬术,非常好,让我们去去思考企业未来是不是还有冬天。从08年我们可以感受到的世界金融危机,经济危机,到现在越走越深,这是一个宏观的。从一个企业来说,不是没有世界危机,没有世界的经济冬天,企业就没有冬天。    

我想说的,无论是大环境还是小环境,你永远有冬天,也永远有春天。在这个过程当中,我深刻体会到,我们企业一路总来,在没有改革开放的时候,改革开放初期到现在,我们永远在冬天里迎接春天。我们那时候做进口家电,那时候还没有改革开放,还叫走私,走私今天改变了全社会对电器消费的模式,降低了家用电器的消费成本。    

今天有一个企业家开了一句玩笑,现在买一个50来寸的液晶彩电,比泡一个妞还便宜,这就是我们的模式带来了。在这个环境中,我们也努力地在迎接冬天,我们在1999年的时候,我们走出了北京,到了天津,可能在座的很多年轻人都不太了解这个历史,我们面对的是什么,在那个时代,面对的是天津市十大国营商城对我们的抵抗,要把我们拒绝门外,让我们重新回北京,不让我们走出去,这个冬天严不严酷?在冬天是下暴雪,一下把你压倒了,我们要去老百姓描绘一个美好的冬天,我们得到的是消费者对我们的支持,因为我们直接带来的是幸福的一个消费模式,所以我们得到了老百姓的支持,我们穿越了冬天。    

我们作为一个创业者,我们不要怕冬天,就是因为有了冬天,我们才有御寒能力,我们身体才会越来越强壮,但是在这个穿越冬天的同时,我们要看到我们的春天在哪里。所以首先我想,我们心目中的春天在哪里,它有多美好,我们就要按照我们自己的春天去走。要到达春天,必须要通过过冬,要不你永远到达不了春天。    

所以在人生当中也好,创业过程当中也好,我们时时刻刻都要穿越冬天,春天是美好的,但它可能是短暂的。春天过去以后,我们又要穿越一个过冬。    

过冬术我认为很简单,要有一个坚定的信念和目标,在这个过程当中你要勇敢。我曾经给我们公司的领导分享过我的想法,就是做事的一个规则,我们在树立目标的时候,和制定任务的时候,作为一个领导者来说,肯定是先制定一个目标,设定一个蓝图,就像今天在会议上有一个人就说,领导布置的任务碰不到困难,事实是这样,执行的人看到的是困难,为什么说一个战略家虽然他很伟大,但我认为更伟大的是执行战略的人,因为他不但能看到战略的伟大和美好,同时他能够去在执行的过程当中去排雷,这个雷怎么排,我的观点是你看到雷,你先不要排它,你先跨越过去,然后回过头来再排它。如果你先去排雷的时候,你有可能被炸死了,当你跨越这个雷的时候,你回来再排它的时候,你已经有业绩了。    

所以我认为今天讨论这个过冬术,无论在什么时候都是可以讨论的。因为现在世界的经济不好了,中国的经济不好了,来讨论这个。但是这是成为今天的热点话题,从整个中国的经济来说,我还是非常看好的。第一,我们是一个大国,第二,我们的国家越来越强,第三,我们这个国家是一个正在各方面改革变革,处在这样一个机会非常多的时候的时段。所以大家可以看到,现在很多外国人想要侵入我们这个市场,所以我在中国看到的是春天而不是过冬。    

但是在这个过程中,我们肯定会有很多很多的冬天,就是因为我们有了这个冬天,所以我们想我们不希望害怕,但更多的需要我们如何变得更强壮,把我们美好的春天掌握在我们的受理。就和大家分享这一点。

乔健:谢谢黄总。下面看看陈总,您有什么东西要和大家分享?    

 

陈显宝

 

【北京宅急送快运股份有限公司总裁 陈显宝】

陈显宝:战略的问题我就不想谈,还是围绕主题过冬术。面对冬天应该怎样度过这个冬天。一个企业家说过过冬术三句话,王子木讲的(音),第一,过冬少运动,第二,过冬多储备,第三,过冬好打猎,这是一个很好的过冬术。过冬少运动,生物界我们很多动物基本上靠不运动储备自己的能量,去熬过冬天,去迎接春天,再迎接自己的生长,少运动,少耗能量,能够度过自己的冬天。    

第二,冬天要多储备,你要多冬天要储备衣服,要储备粮食,要储备房屋,企业也一样,你在冬天的时候你缺什么,你应该去储备,哪些少的应该做,哪些东西你应该少做,这对一个企业来讲也是很重要的。你实在不行,还要寻求外援,你要融资,要找合作伙伴,来共同抗御你的冬天。  

第三,冬天好打猎,到冬天的时候,我们猎人是个好时光,这个时候因为所有的未必的树叶,草丛都凋落了,很多动物暴露在外面。你可能去做其他的事情,让你的企业反而更好地度过冬天,到春天收获更好。这三句话我觉得很有道理。    

我们在08年走了很大的弯路,08年的冬天是严寒。因为当时我们搞调整改革,我们当时过去是做传统的B2B,后来要做快递,就全面转型,公司大量的投入,又碰上了08年的金融危机,在当时的情况下,我们怎么过冬天,我们做了一件事,就是冬天多储备,那时候我们全面收缩,压缩成本,因为你要过冬,你要不被冻死。    

另外在这个基础上,我们就是融资,因为当时亏了一亿多,现金流当然很困难,所以你要融资。一个是内部压缩成本,第二就是融资,所以当时我们比较好的度过了当时的冬天。为什么说现在是冬天?现在的冬天更多的是实体经济的冬天,实体经济现在是越来越难,赚钱越来越难,经营越来越难,当然实体经济也影响了我们的虚拟经济,影响实体经济是本。实体经济难在三个方面,一个成本居高不下,第二就是车辆成本,因为油价不断地涨,车辆成本也是不断涨,第三,房租成本也是越来越高,这三大成本导致我们的压力很大,也是面临着过冬天。    

另外大的气候里面,实体虽然在下降,但是电商业务在迅速增长,特别是淘宝业务,所以它还有好的东西。所以我们今天的调整就是两方面,既是多储备,同时也出去打猎,大环境和小环境和08年不一样。所以说我们就压缩我们这三项成本,第一,人工成本,因为这个大趋势是越来越高的,不可能人工成本会降下来,你内部有哪些不成立,我们把二三线人员要压缩又压缩,就是一线人员要增加,就是非生产人员一定要压缩到最低,这是一块。第二,我们提升人员的工资,让它更合理化。 第三,一线员工要求他的效率化,现在增加效率不增加人员,可以增加你的待遇,但是不增加人员。所以对员工来讲,我们员工成本采取这三个方法来过冬。车辆成本就是全面整合我们的班车,有些外包的外包,过去线路可能是重合的,现在要整合。因为油价你是不能控制的,但是车辆的效益你是可以控制的。再就是房屋的成本也要考虑效率,我们这两年增加两个点,也要把它压下来,这就是我们过冬的准备。    

另外我们出去打猎的,我们做了一个新的调整,我们收入这块,一定要保持存量,发展增量,过去是两块,一个是企业客户,第二块是零散,它增加非常慢,但是我不能丢弃它。我要发展增量,我就要去投入,现在我就调整。在这块业务我还要加大投入,加大发展,因为我三年都是80%到100%的增长,今年我还有70%的增长,所以这块还要去投入。    

双十一我们进入淘宝,一单打响,很好,我价钱低,但是我毛利是赚钱的,在淘宝业务这块我还要加大投入,这两块我还要加大投入去发展。这样可能明年宅急送有一个好的过冬。这就是我们一个过冬术,三块,去年我们做了一件事,今年我们做了两件事。谢谢。    

乔健:谢谢陈总。蒋总是有200多万粉丝是吧,夏总有120多万,大家尽情地发微博,他们俩也是在尽情地发微博。    

下面的时间留给台下的听众来问一些问题。    

提问:各位嘉宾好。我08年的时候金融危机来的时候,我在公司里面说感谢这个冬天,刚感谢完更大的严冬又来了。远东有电缆,地产,又抓住投资的高峰,每一个变化之前您都看到了,现在听说您的企业都在稳健地成长。除了心态要好,您觉得过冬最重要是什么?怎么来看到这个变化?谢谢。    

蒋锡培:冬天你无法抗拒,关键还是怎么样能够强身健体,早做准备。作为远东来讲,22年前就是一个电缆产业,涉及到电缆,医药,地产,每一个行业都大不相同,跨度很大,对我们的要求也很高,如果没有很好的眼光,相关的基础条件是很难做成多元化的一个集团。我们在这里面毫无疑问,一,你要招到全球最优秀的人才,才有可能成就一流的企业。第二,你的战略和方向一定要清晰,让大家认同和为之而努力。第三,是要有很好的商业模式,你盈利的模式是否是高效有效的,因为最终你企业要有很好的现金流,要持续盈利的能力,特别是对一家上市公司而言。另外还要有很好的技术,一流的技术,技术很重要。有些公司可能也有资产,但是他很有技术,很有价值。    

再加上我们还是要有很好的管理,无论如何,你的开源节流,你挣钱,挣一分钱不容易,我们虽然是相对传统的行业,现在制造业和我们的电子商务要结合,现在我们的营销思路团队加技术,加电商,加专卖店,还有加品牌,一定营销的时代可能已经过去了,因为里面都是全球最大的客户。    

我们在选择三个主业的同时,就选择的投资产业,我们投了将近50亿多一点,219家企业,有59家已经上市。未来的生命工程才是所有行业当中最重要的产业之一,我们没有一个人可以离开它,能让你活150岁,还有生儿子的能力,你说是不是大家都很期待。谢谢。做企业家确实需要能够造就更多伟大的人。谢谢。    

提问:我有两个问题,第一个问题是提给苗总的,我们上一期做了一篇文章,我们做了一些分析之后发现,英立和上德大环境是差不多的,面对比较艰难的大环境是差不多的,在多晶硅之类的决策点上,上德可能做得比你们好。但是我们现在看上德遇到了特别大的困难,英立现在貌似还凑合。我第一个问题想问一下苗总,你们在哪些方面会做得更好一些,使这个冬天过得还好一点。    

苗连生:昨天我们这些难兄难弟都在无锡开会。就像你说的一样,是这样。但是不是上德和我们,整个行业从11年开始,这个行业基本上欧美的是先完了,看每天出来一个墓碑。     今年上半年,国内也有一部分,下半年基本上是欧美搞系统安装的开始倒闭了。至于说国内我们这几家,我们最起码喘气呢,现在季报都出来了,我们今年一点没变,超过11年出货量接近40%,也承诺了,1到3月份都是亏损,4季度扯平了,明年取保毛利15到18之间,出货量可能比今年还要翻一番。    

提问:您在四季度有这个起色,主要是哪些方面做了一些改变会产生这样一个好转的状况?

苗连生:我给我们公司三万人有一句话,该挣的一分钱没挣是个耻辱。    

提问:第二个问题问一下黄总。08年底的时候,全球金融危机的时候,那时候国美也遇到了很大的困难和风波,您觉得你们是在面对金融危机这个大环境的时候更困难一些,还是在处理你们自己本身内部中央风波更困难一些。你们是怎么处理的?谢谢。    

黄秀虹:我觉得这个问题也并不是很难,如果要是说从大环境经济来说,如果国家也好,政府也好不作为,对于我们来说是个灾难性的局面。08年到现在,我认为我们的政府还是很作为的,最起码给出了方向,我们在这个方向当中,我们去寻找企业的出路。只要有方向,有希望,我想再困难的环境也会走下去。    

对于08年企业内部的事情,我想大家也可以看到今天的企业,在处理这个事情的时候,做人不能够突破道德底限,如果突破了这个道德底限,不是我要怎么样,是大家要把他怎么样。我想我就这样回答。    

提问:我是代表服装行业了解一下。现在像民营企业经营了20多年,原材料的成本,人工成本,生产类的很多,企业已经打出品牌了,相对来说员工的保险都要齐全,更多的东西都会约束到你,针对我们民营企业,服装行业如何过冬?尤其在转型升级这块,邀请夏华老师做一下指导。    

夏华:我是觉得关于服装这个产业真正面临的成本的问题,这事跟政府说也没用。惟一一件事我呼吁过,但是也不一定有用。因为前些日子关于纺织服装行业发改委非常重视,十几年追着不放,最后发改委出来一个成果,把纺织服装企业列了108个重点企业,作为试点型企业探讨一下税收问题。因为纺织服装行业这些年非常有意思,我一直为这个事我特别不服气,因为我们也是高科技企业,从原料的设计开始,我们企业现在好几十项专利,包括现在制版等等,国家级的高科技企业,我又坐落在中关村科技园,你申请非常复杂,年检也非常复杂,最后还不给你所得税15%的税。    

最近这几年党的春风让我们代表了创意文化产业,我终于盼,创意文化产业终于出来了好多政策,我去了又申请,因为我们还是创意文化产业的国家科委的北京市的,每年都上我们那里去参观,我们楼里都是设计师的作品,一看肯定是创意产业,但是我们的税收政策还是销售部到。

中国的服装品牌几乎都是靠百货商场成长起来的,但是真正的品牌性的企业都是靠百货商场,对于一个服装企业来讲税收压力非常大,流通领域加上税收,已经让一个服装企业搞得很难。但是我依然认为,原料的成本和员工的成本,员工工资,包括我们员工除了几险几金,包括早餐,午餐,下午水果,下午茶,都是管家给他推到桌子边上,假如你想做出品牌,你在员工身上的钱一定不能省,这个成本必须去付。另一个就是所有原材料的成本,一个好东西产生的过程是值得敬畏的。所有的企业家都不用思考在这个问题上想办法。我认为服装行业真正的成本的提升还没到,讲故事是最花钱的,伦敦奥林匹克我们做了一场大的秀,他们都是一分钱没要,我们还花了几千万的钱,讲故事一个品牌从别人不知道到知道,从知道到尊重,到热爱,这个过程你要付巨大的成本。中国品牌要面临的成本是这块成本。你要做不死的品牌,在这点上的投入你必须持续不断地投入。    

在我们所有服装产业的发展过程中,我们每一个要活下来的企业,一个品牌什么叫活下来,一个品牌不是有人买,做买卖就是活下来,一个品牌有尊严的活在消费者眼中,人家一想起就发自内心的尊重,这才叫活下来。    

在这块我是觉得我们该花什么钱,不该花什么钱,尤其在这个冬天里一定要自己心里明白。我也特别期待,政府一找我去,我老想说点实在的,每次发言说,领导发言半个小时,企业一去发言给5分钟,我上来就着急,我就不知道该说什么,怎么才能让政府听明白,给我们点实在的,定政策之前看我们一眼,否则那么多政策对我们是没有用的。    

这个冬天真的是期待定政策的人,先看看企业的需求,然后再定一点有用的政策。其次我们一定要咬住牙,该花的钱依然在这个冬天里不能省,因为你要长久地活得更好。谢谢。    

提问:我有两个问题,一个是王总说企业要有比较准确的天气预报,您的天气预报从哪来?怎么做的这个天气预报?    

另外一个问题我想问黄总,企业面临的不只是冬天,也有春天,国美是怎么去做这个战略的?你们去应对不停到来的春天和冬天?你的战略周期有多久?怎么去调整?谢谢。    

王均金:这两天我在学习十八大精神,这也是天气预报。宏观形式还是很重要的,最近十八大报告透露出来,对民营企业总体来说还是有更好的发展机会,很多领域会进一步放开,特别是在要素资源配置上,保证资源公平地配置资源,报告里加了保证两个字。市场经济的公平调整,也是在报告里面。我感觉这一轮十八大报告还是有一点干货的,对我们民营企业还是可以做些东西,特别是审批的项目会进一步减少,权利会进一步下放,这样对整个未来经济的发展还是一个拉动好的方向。    

我看了十八大,我解读是有信心。第二,拉动内需,比如我航空业,消费业,我航空业拉动内需,对我本行业都是有好处的。城市化建设可能要适当松绑,包括城镇化老百姓的住房这些东西,城镇化这块还是有些东西的。 所以你说晴雨表,我们还是要看宏观大势,加上企业自身的东西。当然一定要稳健,又要大胆,稳健是你做任何事情要想清楚,一定要留有余地,另外大胆就是,现在做的事情要想到未来十年你的整个规划是怎么样。除了我现在的行业,我是围绕服务业在发展,我要考虑你们提升,转型升级再提升,和十八大以后民营企业的机遇期,哪些是可以抓的,这个是会结合我们集团在未来十年走的一些路子。这是我对晴雨表的把握,我觉得信心还是很重要的。但是要有更多的想法,还要有更多去实践,有想法空谈也没用,我们不能光空谈,还要讲点实际的东西,做点实际的事情。我就谈这些。    

黄秀虹:我来回答刚才这位女士问的问题。冬天永远存在,春天也永远存在,冬天到来的时候,春天就不远了,我们是这个心态来做事的。从企业的管理来说,我们这个企业是富有创新精神的,而且我们一直在创新。这种零售模式家电业是惟一能够抵抗外资企业进入中国的一个行业。在这个过程当中,我们有这样的一个经营理念,资源互动,互补,互助。    

除了制定战略之外,我们的战略零售业是我们的主业,我们有这么几个阶段,在北京是品牌的统一,在93年,94年的时候,就统一了名字,叫国美电器。到99年的时候,我们走出了北京,形成了一个全国连锁的一个概念。走出北京之后,我们在2004年的时候,就正式在香港上市。近几年全国基本布网以后,我们现在另外一个市场就是二三线城市,从目前来说我们还要加大力度,开拓电商的市场,这是一个未来非常大的市场,我们要以消费者的需求为导向,如何制定我们的产品,原来从我们的门店是厂家的促销员为主,以厂家定价的模式为主,逐渐走向市场,以消费者的需求为主,向厂家定制产品,来进一步体现我们的零售专业和消费者的互动。这是从产品经营方面来说。    

另外一个就是后台系统的建设,我们八几年的时候,那时候叫个体户,我们就使用了ERP财务管理系统,直到去年,我们完成了现在能够点对点和单品管理的ERP管理系统,和厂家,和我们的仓库里,厂家在我们仓库里所有的产品的动态,厂家都能够及时地看到,是这样的一个管理系统。这些都是我们在经营过程当中的创新。这个我们叫管理创新。    

另外一个就是模式的创新和盈利模式的创新。盈利是公司的生命力得以保障最重要的因素,做买卖可以赔一次,但不能每次都赔,创新我认为是我们公司做得比较好的。    

如何做一个有创新,而且能够持续发展的盈利模式,今年我们通过一级市场的布局,二级市场的深入,和电商平台的搭建,大家应该近期也能够看到新闻上面发布的一些消息,原来我们的电商游两个平台,现在进行整合,整合成一个平台,所以我们节省了很多资源的浪费。    

从一级市场到二级市场,我们通过管理系统的后台搭建,也减少了资源的浪费,节省了成本。所以这些投入应该说是我们企业核心的竞争力。要做一个龙头企业,除了战略之外,做后台的管理系统,和敢于挑战,敢于创新的精神应该是要永远保持的。所以创新在我们企业当中,是一个不新鲜的名词,而且是永远要保持的。    

为什么我说做一个企业来说,时刻都要有过冬的心情,同时也要感受到春天的来临。过冬的时候同时也要过春节。这样大家才能喜悦。谢谢。    

乔健:实在抱歉,工作人员已经提醒我说要准时的。这6位企业家他们都有各自不同的特点,他们也来自于不同的行业,从传统产业到新能源,每个人对竞争的想法,对企业的发展看法也各不相同,今天也做了分享。他们6个人也有共同的特点,在过去10年,20年,30年,他们都是白手起家,靠自己打拼出来,对未来也都充满了梦想,希望成为行业的第一,亚洲的第一,全球的第一。  

我非常佩服这6位,他们是真正的企业家,也是真正的英雄,非常感谢他们拿出一个半小时的时间来和我们大家分享,谢谢!

  • 分享到: Baidu搜藏 转贴到开心网 分享到QQ空间

专栏

何振红

《中国企业家》杂志社社长

何伊凡

《中国企业家》编委、执行总编辑

袁茵

《中国企业家》资深记者,关注互联网...

秦姗

《中国企业家》高级记者,关注TMT、跨...

邹玲

《中国企业家》记者,关注文化领域。...

朱汐

《中国企业家》生活版记者,关注更有...

房煜

《中国企业家》高级编辑,关注消费、...

马吉英

《中国企业家》高级记者,关注汽车、...

黄秋丽

《中国企业家》主笔,关注地产等领域

杨婧

《中国企业家》助理总编,关注TMT、航...

冀勇庆

《中国企业家》主笔,IT届第一把写手

马钺

《中国企业家》资深记者,关注体育、...

昝慧昉

《中国企业家》资深记者,关注消费、...

袭祥德

《中国企业家》编辑总监,关注能源、...

萧三匝

《中国企业家》高级编辑,关注思想、...

林默

《中国企业家》记者

赵芃

《中国企业家》记者

伏昕

《中国企业家》记者

王瀛

《中国企业家》记者

周夫荣

《中国企业家》记者