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【年会】江永雄:现代企业必须要有转型的能力

2012-12-09 09:38 | 作者: 江永雄 来源:中国企业家网 皇冠 江永雄

【中国企业家网】12月8/9日,中国企业领袖年会在北京大饭店举行,江永雄皇冠企业集团董事长江永雄先生参加了年会论坛“启动消费:直面后4万亿时代”论坛。

皇冠企业集团是来自台湾的企业,有一类产品是皇冠牌皮箱,就是江总生产,他们正在转型,搭建一个商贸平台,贸易平台,而且是要走特色化的贸易平台。江永雄指出所谓转型升级,转的型是不是你有能力去转,你有没有办法去升那个级,如果转不过来,你不能转型,又不能升级,你就这样耗下去,很多公司就倒掉了。

以下是江永雄论坛发言精彩实录。

江永雄

江永雄:我比较习惯从台湾的角度看大陆。我来大陆的时间跟整个改革开放的时间差不多,我已经来了25年,1987年我就到大陆了。我要总结一下30年的过程,我习惯性分成两个,前面20年我用一句话,有关系可以卖垃圾,大概是这么一个情况。当时很多的商场,你只要有关系,东西就可以在市场上卖,而且售后非常差。那时候我还是两岸跑的时候,买了一只玩具熊猫,那时候玩具熊猫在台湾只是布娃娃,大陆的玩具熊猫眼睛会发亮,还会叫,还会跑,这个很特别,价钱还比台湾要便宜,我很高兴。没想到买回去,回到台湾家里,不叫眼睛也不亮了,质量非常差。这是之前的一个经验。

后面这一段,大概是在2000年以后,你不可能是有关系,当时你有关系也不可能卖垃圾,这段时间你开始要讲求你的产品质量,开始要有品牌,你的产品一定要有好的品质,要有好的品牌,你才有办法在市场上竞争。

从现在开始,12年到未来,我有一个新的看法,我们要开始了解国家政策是怎么走,有能力的人你就要想办法去做政策,没有能力的人你至少要跟政策。

企业发展要积极转型

十一五没有一个台湾人知道什么叫十一五,现在你问十二五,谁都知道十二五。所谓的政策很简单,就是政府的五年计划重点是什么,关注什么,像我们节能减排,到2020年我们要减碳20%。比如说现在在推农业,新能源等等,这些东西是什么,我经常在台湾一起分享的时候我讲过,如果你的事业已经发现你到了一个瓶颈,你再也没有能力去转变,或者叫转型升级,如果很多方法你都用了,觉得怎么样都没有办法做了,我经常说收起来也是一种很好的方法。就不要做了,把生意结束了,留一笔钱做晚年。当你有2000万的时候你还要去拼,当你剩2000块的时候你就哭了。你一定要清楚这个社会的变化是什么,你究竟跟得上还是跟不上,如果你用尽所有的方法都跟不上,你硬要跟,你一定是会失败的。大家要看清楚这个情况。

接下来我想讲的是什么,到底这个外销型的方法和内需型的方法有什么区别,这是台商在大陆的一个转变,过去台商到大陆上,主要因为我们看上大陆低廉的工资。我们以前大概在台湾请一个工人,大概是在90年代初的时候,我们在台湾请一个工人,在大陆我们可以请12到15个工人,当时是这样一个差距。到现在是什么情况,台湾过去10年几乎没有调薪资,但是大陆天年在涨薪资,现在在台湾请一个人,在大陆只能请1.5到2个人,实际上台湾的薪资和大陆一直在拉近。当然大陆的工人素质也不断在提升,这是事实。

所以现在这个时候,我跟台商讲,如果你想要这个时候你发现你的订单接不到了,你发现没有生意做了,这时候你再考虑转型升级,根本不可能,你怎么转?

第一,外销的程序就是出去接单,接完以后人家开的信用证给你,你去买材料,把东西做好,送到港口,就把钱押回来,外销基本上是这么做的。但是内销是什么,你把东西做好摆在那里卖,但是可能60天,90天拿不到钱。你想做国内的内需市场,等于你原来做外销,可能你准备一千万,你大概可以做800万的生意,你现在准备一千万,你只能做200万的生意。因为所有的商品的销售,基本上都是以百货公司为主。因为你说自己开一个店面,你有很多面临自己收钱的问题,我们跟餐饮不一样,餐饮是必须要有一套系统做东西。让做外销的人做内销,你等于让种水果的农夫去开咖啡厅。

现在我们一直有一个口号,叫转型升级,转的型是不是你有能力去转,你有没有办法去升那个级,如果转不过来,你不能转型,又不能升级,你就这样耗下去,很多公司就倒掉了。

企业品牌需要做出差异化

对于未来我们的核心竞争力。我想了解一下现场在座的,你的企业是属于制造,属于品牌,就是属于外向型或内需性。因为我们两样东西都有做,皇冠其实是以生产开始,我们待工国际品牌大概60%。这些国际顶级品牌里面,60%是我们皇冠加工的。因为这两个核心竞争力不一样。我们有个口号,我们在做制造这部分,口号是所有人是减一分成本,获取顾客的需求。我们的口号是减一分重量,因为箱包的重量很重,你做得太沉了,现在我们托运都有限制,我们想办法减一份重量,获取顾客的需求。减重量跟减成本是两个概念,可能减重量是需要增加成本。

另外一个就是品牌销售,核心竞争力应该是在宣传,广告是一个非常重要的事情,品牌就是用广告堆起来的,但是广告并不一定天天在中央电视台就变成世界名牌,你必须要塑造你这个产品本身自己的文化价值,你的文化是什么,产品的文化精神在哪里,这种东西不是只有单纯的说故事,你必须具备那样的东西深化它,想办法把它提升,这样才能变成你的核心竞争力。

现在有很多朋友是因为我去买皇冠箱包,倒不是因为看到皇冠箱包才认识我。你一个企业的领导人自己必须要能够去做你的品牌推广,你要告诉人家说凭什么我的东西要比别人的东西卖得贵,这两个东西的品牌竞争力是完全不一样的。

刚才田总讲差异化,实际上差异化有很多不同的化身,比如说蓝海是一个创新,是惟一,这个都在讲同一件事情,只做惟一,不做第一,惟一就是没有人跟你一样,创新也是一样。所有的东西的逻辑都在做同样的掩饰而已。

不同的企业有不同的需求,有不一样的想法。我有两个概念,一个是我们原来的箱包,一个是我们做台湾印象(音)这个平台,这就是一个很新的差异化的平台。我们现在希望让你一来就知道这就是台湾的,而且一进来就是台湾的。过去十年,百货公司里面,你有没有看到你走到哪一家百货公司,现在哪一家除了店名不一样,里面的东西都一样。我发现走到哪里去买都是一样的东西,并没有真正做出差异化。这家百货公司跟那家百货公司都一样,大家都是哪一家打折就去哪里,这样就会让一个消费上面的情况慢慢的疲乏下来,就没有办法再去需要。

所以苗总创造的心情比黄金中国,就这样一句话,其实是非常切合现在消费者真正的需求,怎么样去创造大家有好心情,愿意消费你的商品,这是最重要的。

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