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【图文实录】领袖年会新锐对话—“APP:黄金时代如何掘金”

2012-12-09 11:20 | 作者: 来源:中国企业家网 领袖年会

【中国企业家网】由《中国企业家》杂志社主办的2012(第十一届)中国企业领袖年会12月8/9日在中国大饭店隆重举行。中国企业家网对本次会议进行了图文直播,以下为年会新锐论坛“APP:黄金时代如何掘金”的详细内容。

徐浩然

徐浩然:各位久等了,这轮我们有一个APP的话题,APP黄金时代如何掘金,每年我都组织中企的年会,这是今年第一次APP作为一个独立的话题在我们的会场中探讨,为什么如此的受关注?我们可不可以把2012叫做中国APP元年?因为信息的竞争已经从桌面进入到了拇指时代,随着技术的改变导致着整个应用模式和商业模式的改变。所以在座来了一些年轻资深APP界年龄的大佬们,今天我希望在接下来一个多小时时间里,我们大家畅所欲言,把自己的内心想法和听众们进行现场沟通,首先感谢现场嘉宾和大家的参与。

接下来每一位做一个简单的自我介绍,公司的名字,个人的名字和您自己的APP究竟是做什么的,换句话说它的最大的特点是什么?

任鑫

任鑫:我是今夜酒店特价联合创始人,是比携程还便宜的酒店定价。

徐浩然:有用过今夜酒店特价的有吗?(有)有用墨迹天气的吗?(很多)

金犁

金犁:很开心。我是墨迹天气的CEO金犁,我们公司的产品就是墨迹天气,主要是智能手机上看天气的软件。

徐浩然:墨迹天气最大的特点是什么呢?我们知道天气通、新浪天气都是天气端,墨迹天气比人家好在哪儿?

金犁:其实我们不是做的最早的,天气通和新浪天气都是新浪的,他们比我们大约早做了接近一年的时间,后来天气通被新浪收购了。我们跟他们最大的区别是,我们更加注重用户体验好一些,用户会选择。今年我们做了一个比较大的功能,就是UCC功能,用户通过自己的手机可以拍照。比如我是沈阳人,我希望我看到我老家现在的天气什么样,所有沈阳天气的用户拍的照片,我可以在我的手机里实时看到,通过照片墙一样按照时间顺序可以显示出来,用户可以在上面交流互动。

其他的和竞争对手比,我们还有比较领先的特色比如几百款天气皮肤,这些皮肤不是我们自己做的,是用户帮助我们做的,我们开发了一个制作皮肤的平台,用户可以通过我们的平台制作出很精美的皮肤上传到我们的后台,其他的用户可以下载。我们最高的一款皮肤比较被下载400多次。

肖永泉

肖永泉:大家好,我是北京当乐信息技术有限公司的CEO肖永泉。我们当乐是国内最大的手机游戏平台,最早我们不是做APP,我们最早是在手机上做WAP网站,用户聚在上面下载游戏、聊天、组成朋友的圈子工会、帮派一起玩儿网游。我们在智能手机上推出了游戏中心,现在改名了当乐游戏中心,有安卓和iOS版本,通过当乐中心可以需要把游戏的客户端和很大的数据文件包直接打包小在。当乐游戏最新的功能可以在我们的客户端上玩儿到你小时候玩到的街机红白机的游戏,比如雷电、快打旋风这种游戏。

我们下一个版本最大的功能是从关卡的项目,就是无限通关,比如我们玩儿了5分钟,玩儿的很好了就挂掉了,我们给你提供一个版本可以不断的往下,永远不会死。当然除了这个还有一些其他的游戏工具周边产品。比如说在游戏里面可以抢到最新的帐号,你可以去改一些游戏的数值围绕当乐游戏中心有这些其他的小的东西。

徐浩然:你介绍了很多,不知道现场如何,包括我也不知道企业家的论坛中到底有多少人平时玩儿游戏的有多少?(不多),可能你的目标客户不是这些人。

肖永泉:企业家应该给自己更多的娱乐、游戏的时间。

徐浩然:企业家把赚钱当作游戏了,把做生意赚钱当游戏,这也是一种游戏,只不过玩法不一样而已,当乐网大家多多关注。今天我们的论坛非常6+1,六位APP创造者,一位用户(我)。接下来要好好的表扬我们的韩总,因为他是我们这儿年龄最长,资力最深的,在IT界他很有来头和背景,更重要的是我是所有这些APP里面黏性最强的,我经常看维旺手机杂志。

韩颖

韩颖:大家早上好,我们是做手机阅读的,是维旺手机新媒体,是手机杂志的一个平台。目前经过五年的时间现在积累了超过8000万以上用户,我们也集了国内600多家杂志的内容在我们的应用上。我们的应用阅读的产品和社交类的微博微信有点不一样,我们比较注重精品内容,比较长。有时候可能微博读起来就100多字,我们文章比较长,但是有一个好处,读起来还是值得让大家思考的。我们这几年把内容个性化了,就是我可以判断你感兴趣的内容,比如徐总喜欢财经我会把他最喜欢的财经内容推给他我会侦查他多长的时间经常看什么,这样可以精准对给他他喜欢的内容。

这个是去年李长春去我们公司视察的时候,我专门跟他讲过就这项也是可以跟美国比拼的,智能化阅读,智能化推荐。把杂志的文章除了按照杂志阅读以外,还能按照文章的形式阅读。所以用我们的应用三年还是很有见识。

徐浩然:我确实很喜欢这个APP,现场有用维旺手机杂志的有吗?(没有)出乎我的意料,说明你的宣传还不够所以大家了解的还不够,但是我建议大家真的可以下载。我们看到中国的企业家杂志、环球企业家杂志,所有你关心的主流财经杂志,娱乐杂志、人文杂志都有。我跟韩总建议有可能的话把报纸放进来,这样就不得了了。的我们现在从PC端报纸有6点读报,8点读报,未来移动端读报纸多好。接下来有请乐呵互动创始人吴世春给大家介绍一下食神摇摇。

吴世春

吴世春:大家早上好,我是食神摇摇的吴世春,这个应用推出才一年的时间,也比较受到年轻人的喜欢。食神摇摇是个性化推荐的产品,它能够根据你当时的时间、场景、喜好推荐你这时候最合适的餐厅。比如说你出差去西安,可能会推荐你吃西安当地的特色小吃。比如吃有坡面应该去哪儿吃,去九寨沟旅游会推荐比较靠谱的当地的餐厅。在你不知道去哪儿吃,不知道吃什么的时候,食神摇摇可以帮助你解决很大的而且找到餐厅的时候,还是跟11家团购、优惠、外卖合作,找到这样的餐厅可以实时的下单进行团购或者下载优惠卷,从实用性角度来说可以帮助用户解决吃什么的问题。

徐浩然:咱们的APP做的很好,但是推广上还是缺乏感人心惑的魅力,建议以后得把它推的更加有声有色一些。我们其实做IT很多人我都知道非常能干,但是我们要学习像IT界的马云或者张朝阳,他们推自己的产品的时候特别能说,让大家觉得这个东西好得不得了。最后要介绍的是程杭先生,创造的是虎扑体育网。据说现在是用户数最大的体育网,为什么叫虎扑呢?

程杭

程杭:大家好,和各位移动领域创业领袖相比我们不太一样,我们产品是从PC起家的,我2004年在美国读书的时候因为不太喜欢自己的专业,弄了一个小网站叫虎扑China,虎扑美国的俚语就是篮球的意思。我自己是一个篮球迷,后来叫了虎扑网了。我们07年做PC互联网起家,就是垂直媒体,我们现在是中国最大的体育垂直网站,500万用户,广告什么的都赚钱。说起今天的主题就是移动端,我们的发现是移动端用户需求和PC端不太一样,所以我们尝试推出了体育新闻,比如今天发生的大事小事,体育方面的新闻。我们的论坛很热,第三个尝试是效果最好的叫做看球伴侣。今天咱们在这儿开会呢,美国那边有十多场比赛在打。如果你在看球伴侣上,我们的APPStroe体育类排名是第一的,扣出刷票也是我们PC公司出身值得骄傲的成绩。所以在座各位喜欢体育的欢迎下载我们的APP。

徐浩然:以上是一个简单介绍接下来话题越来越深入,也可能稍微带点麻辣味儿,我昨天刚从重庆回来,主持了一个论坛,我上场就问你们喜欢麻辣还是温柔的,大家都回答麻辣的。第二轮讨论一个事今天叫APP黄金时代如何掘金?就是怎么样赚钱?做企业根本目的就是赚钱。但是智能手机移动互联网它现在面临多长时间不赚钱期才有可能赚到钱?接下来各位说一下你们自己做的端口有没有赚钱?现在收费模式或者说免费模式是什么?如果现在没赚钱什么时候可以赚钱?

任鑫:我们现在赚钱,赚的不够花的。我们赚钱的模式有两种,一种是佣金比如在今夜特价上订了酒店500块,我们抽50块,另一种比如这个酒店愿意400块给我,愿意卖500就卖500,我愿意卖600就卖600就是卖差价。我们是预定做中介的生意,所以赚钱的模式比较清晰。但是现在这个时间段因为说是黄金时代,所以总归想着赚一分钱就花两分钱去为了获取更多的用户,我们现在的目标是明年3月份可以打平。

徐浩然:现在有新的资本金来吗?

任鑫:有,去年最黄金的时候圈了点钱。今年会非常困难,今年和去年相比的话看起来天差地别,去年是非常春天,今年非常冬天。

徐浩然:今年资本界收益大幅度下滑,你们是PE还是VC进来的?

任鑫:VC进来的。去年跟着市场环境想起脑袋发热把事情做大一点,今年可能是先当一个生意来做然后再想扩张。现在是先想怎么活,再想怎么大。

徐浩然:现在可能资本这块断了粮,很多企业可能做大不如做小,做快不如做慢,做长不如做细。总而言之中国企业要稳的话应该是先做强再做大。金犁先生,墨迹天气给大家介绍一下你的收费盈利资本的情况?

金犁:我们现在也没有盈利,但是有一些收入。我们的盈利模式大概有两种。一种是CPA广告,就是我们给行业内推广,哪些软件客户端需要用户量、下量,我们会给他推荐,按照效果付费。另一种是品牌类的广告,比如说我们的天气预报类的,iPhone用户可以看到前面有一个穿衣的人物形象叫小墨,大家看天气预报的时候不够直观,不知道该穿什么,我们这个人物形象可以看到夏天的时候穿短袖,她天天穿的衣服是我们可以投放广告的地方,我们和阿迪做了一个广告品类的投入,最新小墨穿的衣服都是Adidas的,未来也可以加入一些电商的东西,比如看衣服很好看,我们可以点击购买,这些都是明年要做的事情。

徐浩然:这个盈利模式很好,通过小墨穿什么衣服,不光是女孩还得有男孩。

金犁:现在是分男女的。

徐浩然:以前俄罗斯有一个电视台,没有收入,特别小,就是报天气,天气特别热就全脱,他们法律规定可以,没有决定不行,收视率暴涨。当然你们这个模式也很好,包括可以戴手表,打着伞,还可以开发出很多盈利模式。

肖永泉:游戏行业最大的问题就是太容易赚钱了,真的是这样。为什么这么说呢?大家都知道在移动互联网上游戏手机的网游都是最容易赚钱的,当乐上今年超过千万的游戏有三款,所以对我们来讲收入不是最大的问题最大的问题是每个人都觉得这个东西很赚钱,所以很多人进来,所以有非常多的同质化产品没有独立想一想有什么样的细分市长的产品。当乐是一个平提它像一个游戏商场一样,我们跟开发商合作,这些游戏厂商我们帮他做营销,做游戏版本的更新当用户玩儿的时候可以免费下载,买游戏里面的刀具,付了钱之后我们跟开发商分成,我们拿4成、他们拿6成,是一个非常简单的模式。

游戏大家玩的时候付钱也是天经地义的。所以这个模式是很成熟的B2C的模式。它的赚钱很容易,在PC网游上大家看到也有很多互联网公司,大概有十多家的国外上市,游戏赚钱很容易。在座的很多是企业家,如果想赚钱也有很多人拿几百万上千万想投资游戏,如果想投资游戏的话我建议还是多上上当乐玩玩游戏,这样你的钱不至于打水漂。

徐浩然:游戏这么挣钱,如果大家都进来,那么就会把你的利润摊薄了吧?

肖永泉:我们是平台,平台不容易做,家乐福、沃尔玛不是说大家分分钟就可以做出来的。这个钱我觉得可以要拿5000万到亿级的收入才能做这样一个平台。

徐浩然你您认为APP几十万个软件的,能做成平台的有哪些?比如天气预报能做成平台吗?

肖永泉:我觉得一切皆有可能,今天真正互联网平台像腾讯、360平台真的成为大平台,我们是游戏专业更垂直一些。大平台的话我觉得都是大家没有看明白,长时间内大家都没有看明白,甚至他自己都没有完全看明白这样的产品或者这样的APP才有机会成为一个大平台。刚才像墨迹天气我们跟金犁聊,他们用户量也是有非常大的规模,我的感受就是,如果我们没有看明白它就会成为平台,但是今天我们认为它会成为平台可能就成不了平台,因为很多人跟你竞争用户。

徐浩然:没有看清楚的时候可以成为平台,这是商业规则。很多人发现这个很挣钱的时候它就是最挣钱的时候,这就是商业规则,炒股票也是这个道理。韩总也是做平台的,手机杂志的电子平台,很好的创意,给大家介绍一下您的收费、盈利模式。

韩颖:我们做阅读,在无线互联网开始做,现在中国移动,中国电信、中国联通三家运营商都做手机阅读。我们的模式是两块,一块是跟运营商捆绑。现在中国移动阅读基地是09年开始和中国移动做起来的,包括中国移动阅读平台都是我们开发的,包括现在我们也和他们一起运营这是我们收入很的大一块,就是既收技术的钱也收运营,也收内容分销的钱。收费来看运营商毫无疑问是最便捷的方式。你看一本杂志、读一本书在手机里面一点,月底缴费的时候扣在你的手机费里,这是我们盈利模式之一。

第二种就是广告的模式。因为是读内容,以图文和音视频为主,跟在一款应用APP做广告不一样,可能体验感不强,因为玩着玩着游戏突然弹出一个广告,体验很不好。我们是看着看着来一个广告,这个广告其实你也可以看看,它也是内容,同时也是广告。这样广告的容量是很多的。

过去互联网三个模式一个是广告,一个是游戏,一个是电商。我看在移动互联网上现在看还没有破三条路。比如说未来会不会有真正付费的模式?我是觉得三、五年之后有可能会有一种付费的模式出来。比如说我把所有的内容重新加工整理之后,把内容做成一个产品来收费,所以我们明年会尝试这样的模式。现在看一个可喜的趋势是在美国已经开始有很多的在做了,尝试做内容收费。我的看法是默多克这种传统的媒体做新的媒体的方式歇菜了,没做好,但是新的模式做的话前景应该还是很广阔的。因为我们也有几年的时间了,我们有过两轮的投资,第二轮是360投资的。

徐浩然:你们有第三轮、第四轮还是很快做IPO呢?

韩颖:大家讲了去年都火,今年可能差一些。我总是觉得金融危机的时候做融资,老赶不上你们热的时候。08年的时候做融资,今年又做了一轮融资,我觉得现在资本市场还不好,我的判断应该在明年一季度的时候回暖。明年三季度的时候应该有一个热潮,四季度没准还能弄点泡沫什么的。所以我觉得明年、后年很好。

今天说APP,我觉得黄金时代还没来,还没开始,我觉得真正的APP或者说移动互联网爆发点应该是在2014、2015年这样的时间。从现在整个局势判断来讲就是这样,现在终端发展是很充分的,但是中国有10亿用户,现在智能手机数量还不到50%  。中国有10亿用户在全世界都是最大的,但是中国最大的电信运营商是中国移动,中国移动现在的网还不行,所以很多制约还存在。

第三个特点是资费不行,资费太贵。我们的应用月初的时候用的越多,月末的时候就没有了,因为流量快到了,不用了忍着,1号又开了才接着用。因为他有在意,在意就是在乎资费,为什么现在在家里上网不在意呢,所以从网络、从资费还是一个过程。前两天我在中国移动大会上讲过这个观点,明年4G到底上不上?LTE到底行不行?TD和CDMA和WCDMA三个标准在LTE时代怎么样融合?我觉得未来网络家里网是往光纤发展,一个是往4G发展,PC五一个是发展智能电视,一个是发展智能手机,小的Pad。所以我觉得黄金时代还没来呢。

徐浩然:韩总说的特别好,说了我们还没有真正进入到黄金时代,这个定义也可以这么理解,黄金时代是指的用户数的黄金,也可以叫淘金时代。黄金时代也许会来的比我们想象的还快,包括明年4G来的话,这个时代真的会来。我觉得中国移动中国电信联通也好他们比谁都着急,比用户还着急,下一个竞争中能够胜出?包括以后他们可能就是通路商的角色,短信息、通话模式收费都会受到影响。吴总食神摇摇?

吴世春:同意刚才韩总说的,现在还不是黄金时代,我们更像是一个拓荒时代,大家都在跑马圈地。食神摇摇上个月刚刚满一年,主要是在发展用户上,我们从主业看已经有收入了。但是今年资本市一个冬天,我们在今年冬天的时间又融了一轮资,去年做了A轮是红杉资本,今年做了B轮融资。今年完成B轮的APP还不多,说明资本对OTO还是非常看好的,大家都认为里面隐藏着比较大的机会。

餐饮行业、线下的婚纱等等大概年4、5万亿的GDP,这些行业还没有互联网、移动互联网有多大的改变。移动互联网是可以很好的给这些行业带来重组或者是优化的。因为PC互联网是把信息黏结在一起,PC互联网中是把信息通过页面联结在一起。移动互联网时把人物真正联结在一起,根据你的喜好和兴趣爱好,带来消费更贴近的机会。我们也是希望在明年,因为我们现在仍是比较少,我们希望明天二季度能够打平,我们现在的收入模式还是比较初级的。我们找到餐厅给下游的团购也好、优惠券也好,预定、外卖带去流量然后跟他们分成。比如你在食神摇摇找到一个餐厅,做预定的时候我们给餐厅带去流量他们给我们分钱,我们给团购带去流量他们也给我们分钱。

我们现在公司比较少,还没有做直客,没有直接跟餐厅打交道。未来我们会拓展这一块,我们给餐厅直接带去客流跟他分成。未来途径肯定是这样的,用户在这儿准备订午餐的话,他先预付一部分费用,到了餐厅菜已经好了,你就可以付费全部,餐厅把一部分钱付给移动APP,如果真的实现这样的情况的话是一个比较大的商机。酒店领域是中国几百亿的份额,已经产生了携程这样的公司的机会餐饮领域几万亿的消费额肯定会产生更大的机会。

徐浩然:去年中国卖房子5万多亿,今年卖房子不会少于5万亿,尽管这么严厉的调控,所以房地产占了第一GDP,这是第一大产业,第二大产业就是吃,一年吃掉3到4万亿。当然可能包括公款吃喝,十八大以后会受到遏制。我有一个朋友听说在做这个事他们订餐不是订哪个餐厅,比如说这个餐厅有几道菜,我直接下单,12点到你就给下菜,当然有担保金的,而且订包房,12点准时到开吃,这就是提高效率,这方面节省很多成本,而且这是一种深服务,这是很好的模式。您给了我们一个启发,PC连接的是信息,移动端连接的是人,人商机是无限的。

最后程总给我们介绍一下虎扑网这么大的人气是最赚钱得体育网吗?

程航:我们去年做了风投,我的投资人给我的目标是利润报表,我们已经连续盈利了,今年大概是小几千万的净利润。赚钱的方法就是广告、电商。移动互联网我们开发了好几款APP但是从投资人也好,还是我们管理层也好把这个当作,回头看看报纸杂志,觉得可能明年传统互联网也会变成5年前的报纸,是想把自己的一只脚伸到未来当中去。

但是未来有没有钱?我觉得我很悲观,我对移动互联网赚钱这件事情很悲观的。黄金时代还没有来,正是因为黄金时代还没有来这个行业现在看起来才这么好。我们看整个中国PC互联网,从新浪上市到现在出了多少赚钱的公司?先把游戏除掉,其实没有多少赚钱的公司。从公司来讲,从创业者来讲,从股东来讲最后有人接盘就可以了,2015年黄金年代才有人接盘。我认为VC、PE最后的资本市场,美股甚至中国A股市场也好,他们对未来市场期许造成了高估值,造成了大融资,造成了整个行业繁荣和收入的提升。但是最后行业能不能赚钱?一个我认为会出现大平台,大平台肯定赚钱。

移动互联网时代平台毕竟不一样,移动互联网是底层平台不是免费的,我们APP协议在PC互联网免费,但是移动互联网是不是这样?韩总也提到了中移动、腾讯、甚至做手机的苹果,市场还没有起来就收30%的分成了。底层这些做大平台的人是收钱的,如果大平台起不来我们怎么办?只能做垂直。我们是深挖垂直行业,当你深挖的时候会发现跟用户走的越来越短,团队任务越来越重要,这时候盈利能力跟传统竞争者不会有太大的优势。这时候你融资比较容易,可以收购传统的竞争者。真正盈利能力是创造出来的,我对于现在移动互联网APP创业者和投资者一片乐观,因为将来会有人接盘。

徐浩然:这个会不知道有没有资本界的朋友听,听了以后会做何感想,可能更加拿捏不定了。今年世道不好IPO基本等于暂停了,今年200多家上市,去年500多家,国家也知道不能扩容太快,就这样股市还那么烂。

大家站在自己的角度、立场对APP角度谈了自己的看法,每个人说的都很有道理,不能否认,每个人说出来的都是真实的。第三轮我们讨论一下,先不说资本盈利赚钱的事,我们自己的内容、业务模式本身,第一有没有给原有的巨大的公司带来什么样的挑战?例如今夜特家可能跟携程干起来了,你对原有巨大的公司构成什么样的挑战?这是你对别人的挑战。

第二个问题,你有没有被别人挑战?例如现在有用微信的请举手(所有)微信成长速度比微博还快,微博可能是互相不认识的,你骂我我骂你,成了垃圾场,微微里面是你赞我我赞你,这是巨大的差异,导致微信对人群正能量的分享。微信的黏性那么强,如果想做什么没有做不成的事,所以怎么样应对这样的挑战以及谁挑战了你们?

任鑫:我们最先挑战的是传统的预定平台最大的挑战我们是手机移动端,而且是最后一分钟,其实50%的人是在路上定酒店,按照携程或者12580数据来看,超过一半打电话定酒店的人也是定的当天的,大家都是在路上定酒店,这个意义来讲定酒店就是行进中的行为,从移动互联网来讲可能会直接抢打电话预定酒店这群人的生意,这样会动到传统旅行社或者携程一部分的根基。而且在外面我们一直说价格是携程的一半或者七折,早期确实遇到了被巨头打压的过程,去年我们被携程打到上线的时候全国就十几家酒店,我们只要上线携程就下线,酒店看你每天给我一单,携程一天给我20单,我当然把你卡掉。

想想这也是历史的必然,肯定作为“小朋友”凭什么不被巨头打,他们当时也是被打着成长起来的。所以我们当时是“绑大腿”,另外就是增加酒店上线速度,第三个就是找媒体哭诉,到北京一周每天早上到晚上哭诉说巨头打我,也是可以渡过难关的。

您讲的微信,对我们来讲,确实我们最近几天讨论的问题也都是微信。如果携程来了的话,如果它是一个传统公司,我们觉得是有机会挑战它的,无知者无畏,但是微信大家更多的是采用了一种逃避心理,微信太强了。所以很多时候我们会尽量找跟微信合作的渠道,尽量看看能不能我们一起把市场做大分点羹。腾讯很强大,但是它电商也没有做好,所以有些脏活、累活、苦活他们不愿意干的,我们先把这些先干好。然后微信这方面看看要不然跟你合作,也是有合作的空间在在的,我们在细分领域把脏活苦活累活干完了,我们对他们也是有价值的,他们对我们来说也是有价值的,这样说不定不是挑战而是机会。

徐浩然:你这么说微信听了也很高兴,他们成了一个平台可以延伸很多业务。

金犁:我们最开始做天气的时候没有说想挑战谁,只是说我们觉得看天气的方式可能不是很方便,我们就想打破以前看天气的比较麻烦的方式,以前大家看天气要么就是早上起来7:30看电视,尤其年轻人现在基本都不看电视。我们看天气预报的方式可能就是短信,把短信翻开在垃圾短信里面找天气。我们现在挑战的可能是传统的天气预报分发短信。还有一些比我们做的早的天气预报厂商。我们和他们比的话,首先他们比我们多的是天气的资源,他们天气信息比我们详细,他们的天气信息也是各个地级市的,更加准确。

他们跟我们不能比就是用户体验,我们能把用户体验做到更好。现在对我们挑战也是很多的,比如新浪天气通、新浪天气,气象局出了一系列的客户端,气象局有很多部门,不同的部门出了不同的客户端。还有腾讯、360等等都有天气,很多人问我,大家都做天气,为什么大家还在用墨迹天气?我觉得可能还是我们做的更加专注一些。巨头可能也没有太看上这一块,因为天气不赚钱,大家也看不清这个东西的盈利模式,没有人愿意在这上面投入,这也是我们能一直生存下来的一个原因。

肖永泉:我觉得其实不是挑战而是受益,因为在座的以前可能有些人在电视上玩儿过游戏,或者街机游戏厅里面玩儿过游戏,电脑上网过网游或者植物大战僵尸什么的,但是问题你会发现你的时间都花在了在Pad、手机上玩儿游戏,基本就是时间在哪儿商业价值在哪儿。我不同意虎扑的观点,时间一定会产生巨大的价值。

本质上来讲可以是挑战,但是不是挑战,因为那些公司没有受益的趋势。比如说索尼、任天堂这些游戏公司他们没有把自己的业务很快的部署到PC上,当手机来的时候也没有很快的部署到手机上。我觉得我们只做了一个新的平台,他们老的平台上做新平台,老的东西会被干掉,这也是为什么Google的安卓系统能起来的最大原因,塞班没有起来的最大的原因。这是新的平台产生新的价值的机会,新的PC游戏平台公司,电视上的游戏公司和掌机的游戏公司完全大家所有的都走下坡路。

说到谁在挑战我们,所有人会谈到微信、360或者百度在PC上形成大平台的,最近大家都在谈微信为荣,但是又怎么样?FaceBook发展很大,是把Google干死了?亚马逊干死了吗?没有。所以说当你在谈论微信的时候这里面一定有很多机会和潜在竞争,但是你一定有自己的潜在生存之道。以游戏来讲当乐的游戏用户很会玩儿游戏,是骨灰级的,比如当乐一个新游戏上来了,用户先来我们这儿,过两天可能别的平台也上线了这个游戏,我们用户会去那里面玩儿,当乐的用户是很会玩儿游戏的,最后这些比较小白的用户因为这样的原因知道当乐,最后在当乐工会里面、帮派里面驻扎下来了。

还有比如游戏用户有一种很基础的需求,用户有一个游戏帐号之后他不想玩儿了,或者想卖掉,比如有一个游戏我练到50级了想卖掉,这个卖掉在QQ帐号上,跟QQ帐号是严格绑定的。意味着这个帐号不可能轻易卖掉,这个服务腾讯是天然没有办法做的,但是这个交易是存在的。这是他在手机上做不了的。

腾讯他们当然是很强,行牛,但是我们自己有自己的玩法。

徐浩然:移动端和PC端游戏下载有什么区别?

肖永泉:这个问题非常好,游戏在移动终端上史无前例的扩展了不同的用户群体。一两岁的小孩在PAD上玩儿切水果,这在以前游戏厅里面PC上的没收世界或者掌机上大家没有见过这么玩儿游戏的。就是用户群被扩展到史无前例的规模上。

第二个,他的玩法上有很多创新。比如触摸屏的玩法,语音的输入,未来我相信有很多提杆的,这是创意,PC端上游戏也不能做这些。

程航:我刚才已经说了做游戏的先撇到一边,他们赚钱太容易了。

肖永泉:有流量就可以赚钱,不管做什么。像墨迹天气有流量迟早可以赚钱。

程航:这个我是同意的,流量可以由一个预值,我觉得现在PC互联网上一天有100万的UV不算太差,但是移动互联网会不会做到这样,安卓平台前景会好一些,允许一些市场性的东西生存。但是腾讯比如FaceBook会不会把这个行业切的更细?比如说哪个饭店都跟腾讯有一个什么合作?这是我担心的。

韩颖:我都不想说挑战的话题,我觉得作为一个创业这个事肯定是满足了生活当中人们的某一个需求,我觉得我就是这么理解的,这叫创业。你做一个事这个事原来可能有,可能没有,你做了一个事满足了我们生活中某个人类的需求。我们从传媒角度来讲对传统行业挑战最大。过去有互联网的时候报纸的一半功能被报纸取代了,因为你回家才能打开电脑看看新浪等等,但是现在报纸带来很大的问题,不管什么报纸只要拿到你手里的报纸就是昨天的事。

过去互联网的时候因为不明显,现在非常明显,因为我们有手机,此时此刻比如说我现在想知道一个什么事,比如习近平又去深圳了,没封路,报纸说这个事可能就明天才能说这个事。所以我现在想新的媒体平台对过去的媒体是一个很大的挑战。大家刚才说的比如说微信,将来中国互联网的环境尤其是竞争环境和竞争秩序怎么弄?中国的互联网我觉得还是有些特殊性。比如说腾讯、百度、阿里巴巴有一个人讲过这叫三座大山,实际上也影响了中国互联网的发展。我觉得从去年开始有一点变化,比如思科这家公司长成这么大,它程度一度超过波音公司的市值,是经过一百多次的收购,有几个特别经典的故事,所以说中国互联网为什么微信就发展这么快呢?过去07年的时候有一家公司叫皮卡,后来卖掉了,是一模一样的,微博也是一样的。近来大的传统互联问公司有流量的公司,他做下一个业务的时候对你来讲可能就是难上加难。

你把一个APP做成一个大的用户群是非常不容易的,把一个大的用户群天天留住那是相当不容易的。如果前面有一个很大的平台,用那个平台和现在新的产品黏和在一起相当容易。所以中国未来互联网创新是一个挺大的话题。比如说大的互联网公司认可不认可新创业的互联网公司?这种认可怎么认可?是说看你的模式不错,就给你钱照着弄一个,三个月产品出来了,嫁接一下就成长起来了。所以将来这块怎么创新?如果有创新互联网企业在发展的理念上、模式上一定会有很大的变化。

吴世春:我也觉得其实我们并不是对某一家厂商的挑战或者谁挑战谁,而是在顺应这种趋势。大家都可以发现一天可以不用电脑,但是一天不用手机的话基本你会感觉到过不下去,或者感觉跟这个世界失去联系了。用户的时间开始大量的往手机上迁移。我觉得很多行业都会因为这种趋势被改变。PC互联网和移动互联网之间是相当于自然界动物和植物,未来肯定是动物的世界。

食神摇摇我们未来是想做成两件事情,一个是把用户带到餐厅去一张台可以一个中午有三波客人,食神摇摇希望在餐厅选择上给用户提供更加贴心、个性化的选择。

提问:我是做传统实业也做天使投资,首先要投移动互联,第二说赚钱难。实际上黄金的金字,一个人腰里面藏一块玉,这么难的事情,从人家腰里把玉拿出来,这么难的事情,投资人怎么可以赚钱?

程航:投资人到底让公司赚钱还是投资回报,如果要投资回报有时候不用考虑赚不赚钱。

提问:我不是为了卖出,是为了赚钱。

程航:中国很大,市场很大,不要把眼光集中在移动互联,移动互联本身是一个小市场。

徐浩然:最后大家一句话总结?

任鑫:找个细分做脏活累活一定能赚钱。

金犁:我觉得黄金时代会来临的,现在已经慢慢开始了。

肖永泉:手机游戏已经赚钱了,很多在座的想投资这个行业就一定要多上当乐,因为我们最活的产品包括我们的用户会告诉你真正什么是能够赚钱的。

韩颖:移动互联网前途还是很大的,刚才说黄金这个时代,一定会到来的,大家严防被程总忽悠。

吴世春:跟消费贴的比较近的产品一定能赚钱的。

程航:专注最终价值。

徐浩然:总结一句话,大家归结赚钱硬道理,就是不管你怎么做,任何行业任何运营模式都能赚钱,看你能不能创新,创新永远是第一。第二你的业务模式一定要跟别人有差异化,业务模式要唯一。我们做好一件事不容易,不要轻易改变,一群人、一辈子干好一件事实就要很不错。谢谢六位嘉宾,谢谢大家的参与!

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