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【简写】GE走进目标市场

2012-11-22 07:49 作者:戴喆民来源:《中国企业家》 评论(0)T|T

【《中国企业家》】GE的CEO杰夫·伊梅尔特曾提出“反向创新”的概念,意即从距离需求最近的地方进行创新,而非发达国家将技术、产品等创新成果拿到发展中国家的传统方式。现在,GE中国正在实践他的这一理念。

“全球标准化产品一统天下,如今对于绝大多数公司来说都已不再现实。”GE中国公关总监李国威说。向内陆二三线城市深耕是GE下一步的布局,这毫无疑问是包括产品、渠道在内的一整条产业链的本土化下沉之路。“这需要做迎合中国市场的创新。”李国威说。

针对中国的基层医疗市场,GE中国在西部的成都成立了创新中心,因为这里离公司瞄准的市场更近。农村和县级市场需要什么产品?这绝非在美国,甚至中国东部的研发部门所能想到的,而是需要走进目标市场,倾听客户的声音。

GE如今已经有所收获。针对基层目标客户群,GE中国已经开发出低端CT、便携式超声产品等,均受到用户的欢迎。在GE看来,中国的创新环境正在变得越来越好。“中国的知识产权保护环境正在加强,中国企业在注册专利和加强知识产权管理方面已经有了巨大的飞跃。有些中国企业已经在全世界注册专利最多的公司里名列前茅。跨国公司需要利用这一环境,加快创新,才能真正保护自己的利益。”李国威说。

注:本文详见2012年第22期《中国企业家》杂志,未经授权,谢绝转载。有意与中国企业家网站的内容转载等业务合作者,请与市场部联系(电话:64921616-8657)。

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