|个人中心|退出 登陆 | 注册 |

首页 > 商业评论 > 公司产业

【一线】穹顶之下

2012-12-03 07:50 作者:昝慧昉来源:《中国企业家》 评论(1)T|T

国内最早的网上超市1号店“认祖归宗”,在电商寒冬尚未结束时,完成了从小平台向大平台的转换

文 | 本刊记者  昝慧昉   编辑 | 房煜

每当11月11日临近,中国电商的参与者们就开始忐忑不安,在这一天,“爆仓”似乎是不可避免的噩梦。说起“爆仓”,1号店的创始人于刚感慨说:“发展太快了,创业的时候不敢想。当时5000平米的仓库觉得好大,三年都够用了,结果我们半年就爆仓了,到现在为止,我们爆仓6次。”

说这话时,他端坐在位于上海张江高科园区一栋不起眼小白楼的办公室里,语调平缓。这间不超过30平米的办公室,摆放着两张办公桌。从开始创业的时候,于刚就跟另一创始人刘峻岭挤在一间10平米的房间里办公,到今天,他们依然共用一间办公室。只是,两人的身份,正在从创业者再一次变成职业经理人。

他们的新老板,是沃尔玛。

10月26日,沃尔玛全球总裁兼首席执行官麦克道(Mike Duke)在上海当着于刚的面儿明确表示,1号店就是沃尔玛在中国的电商平台。从此1号店可以名正言顺地使用“网上沃尔玛”这个标签了。在获得商务部认可后,沃尔玛最终获得1号店51%的股权,成为第一大股东。

接盘者沃尔玛,不仅是全球最大的线下零售集团,也是全美国第二大在线零售商(仅次于亚马逊),但即使是亚马逊,在中国的发展也面临诸多水土不服,不能与其在本土的辉煌相提并论。这一次,沃尔玛将面临三线作战。一方面要继续调整其线下零售在华经营管理模式,从近年来不断爆发的产品质量事件中彻底走出来;同时,尽快完成一拖再拖的好又多整合工作;还有,同步在线上推进与1号店的对接整合工作。

1号店是中国电商行业的一匹“黑马”。其销售额从创立前两年的417万元和4600万元,到2010年爆发性增长至8.05亿元,去年更是创下了27.2亿元的新高。业界因此把1号店看作近年来增长最快的电子商务公司。在艾瑞咨询公布的2011年中国网络电商榜单中,其年交易额居第7位,年增长率为235.8%,在前7名中,增长率第一。

这样一家独具特色、创业不过五年、上升势头迅猛的本土电商,却在电商的下一个春天到来之前拱手让人。原因何在?相比较经营举步维艰的红孩子委身于苏宁,小肥羊上市成功后又退市转嫁百胜,这一故事更加耐人寻味。

缘何“卖身”

1号店是电商行业的“另类”。中国电商企业的起步,大多是“亚马逊路径”的翻版。所谓“亚马逊路径”,即先从垂直电商起步(亚马逊是图书),再逐渐扩充品类,最终发展成为全品类电商平台。当当网、京东商城,包括苏宁易购都是如此。区别只是发展速度不同。

但1号店诞生第一天起,就定位于全国首家“网上超市”,颠覆了“亚马逊路线”—不经历垂直电商阶段,而是一步到位做综合购物平台,避免了转型之痛—不过,这也是“超市”一词应有之意。

1号店办公室的墙上,悬挂着五幅彩色的图表,它依次显示了公司2008-2012年产品品类结构的变化,到2011年,1号店已经具备13大品类,不过这13大品类的多数在1号店创业之初就已确立(2012年底调整为8大品类)。这一发展路线的难度可想而知,资金困境、采购难题、售后服务这些中国电商的普遍难题在1号店这里放大数倍。

2010年,平安集团即以8000万元的代价,获得了1号店80%的股权,对于这一交易的前因后果,1号店一直守口如瓶。但外界猜测这与1号店的资金困境有关,否则,何以创业三年就交出80%的股权?

对资金的饥渴在中国电商圈无处不在,毕竟,这是一个罕见的全员亏损的行业。即使现在,1号店已经拥有2400万注册用户,在40个城市设立了200多个物流站点,70%的商品可通过自有配送体系完成。沃尔玛成为新东家后,1号店多久能实现盈利?于刚不愿做预估,只说了句“肯定会加快盈利的进程”。

事实上,盈利问题未必会在沃尔玛到来之后得到解决。开拓中国市场的过程中,沃尔玛是有名的慢性子。线下,沃尔玛在中国曾经历过长达十余年的亏损,也未因此放弃对中国市场的投入,其耐心也可见一斑。

问起“来了新东家”的感受,于刚告诉《中国企业家》:“创业时,就是梦想让这个企业改变人们的生活方式、创造价值,要达成这个目标需要很多支持,其中也包括资金,现在能向梦想更近一步,不会考虑太多个人得失。”或许,正是因为有跨国公司职业经理人经历,于刚与刘峻岭更容易放低自身对企业的控制欲,也更容易与跨国公司进行合作与对接。

这或许也是于刚与刘强东最大的不同。比起那个动辄设立“打苏宁指挥部”的刘强东,于刚和他的创业伙伴刘峻岭显然少了许多“杀气”。在接洽1号店之前,沃尔玛也曾询价刘强东的京东商城,但终因后者不愿放弃控制权而作罢。事实上,沃尔玛是许多中国企业又敬又怕的对手,中国老板一面学习之,却又与它保持一段距离。

在市场竞争方面,沃尔玛也毫不手软。2009年,沃尔玛拿图书产品开刀,在美国发动针对亚马逊的价格大战,拳头产品有畅销书作家斯蒂芬·金的畅销小说《穹顶之下》(Under the Dome)。这引起美国舆论的广泛讨论。2012年刘强东挑战苏宁的8·15电商大战,不过是抄袭沃尔玛当年的战术而已。一山难容二虎,有“网上黄光裕”之称的刘强东,怎么可能接受另一个强势阵营的领导?

本站支持键盘左右键(← →)翻页

  • 中国移动用户发送ZGQYJ至10658000订《中国企业家》手机报
  • 分享到: Baidu搜藏 转贴到开心网 分享到QQ空间