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中兴“越级竞争”:借势中高端手机海外赚钱

2013-01-09 09:57 作者:李娜 来源:第一财经日报 评论(0)T|T

正在调整步伐的中兴通讯(下称“中兴”)在手机业务上酝酿更大的动作。

“中美欧日是今年区域战略上聚焦的重点,相关市场将会产生75%以上的利润。”中兴通讯手机产品战略发展部总经理吕钱浩昨日对记者表示,虽然目前200到300美元的智能手机仍是中兴利润贡献率最大的产品线,但今年中兴将会集中资源推出“越级竞争”计划,加大对欧美等优势市场和中高端品牌的投入。

中兴2012年半年报显示,中兴终端业务的营业收入比上年同期增加27.05%,但是营业成本却增加了31.84%,导致毛利率同比降低3.03%。而在中兴最新的2012年三季报中则并未披露终端的利润,只能看到终端产品收入同比增长15.36%。

一业内人士对记者表示,去年拼“核”(芯片),今年拼“屏”(屏幕),国产手机厂商一方面要追赶硬件上的更新换代,一方面又因“卖不起价钱”而陷入利润桎梏。对于中兴来说,同样面临投入和产出不成正比的局面,发力欧美市场以及中高端品牌成为利润和增长的保证。

据了解,中兴去年的手机收入中,欧美地区的贡献率超过了一半,而中兴2012年在美国市场的营收达到10亿美元,比2011年增加6亿美元,发货金额为2011年的300%。其中,约九成来自移动终端,智能及LTE终端占比达60%。

中兴内部人士告诉记者:“在美国预付费市场,中兴已经是市场份额前三的厂商。”该人士说,中兴在美国的策略是以智能终端和全系列LTE产品发力中高端产品线。

中兴此前已在美国上市了两款4G产品,分别是Anthem和Avid。除此之外,售价达到3456元的Nubia系列首款手机也于上个月在国内推出。

“终端产品上我们的毛利率其实在回升。”吕钱浩对记者表示,从去年开始的组织架构调整正在产生效果,但其并没有透露具体的毛利数字。

“过去,中兴的组织架构主要是以产品线为主,一个产品线覆盖全球,但现在已经改成区域经营部,每个区域的负责人对该区域的业务负全责。并且,从去年下半年,我们打通了不同事业部的通道,力求一体化运作。”吕钱浩将此调整形容为从“混合旅”变成“独立军”,可以聚焦具体市场,及时反馈每个地区不同的用户需求。

吕钱浩指出,未来中兴将会减少一定的手机品类,把低效和低收益的业务逐渐“做减法”,与此同时,加大对中高端机型品牌的投入,在同类产品线中,遵循高品质低价格的原则,也就是“越级竞争”策略。

以Grand系列的N970来说,目前市场上同配置的高端机定价在3000元以上,中兴采取越级定价,价格控制在2000元左右。

中兴通讯执行副总裁何士友此前表示用3年时间提升品牌。“国际品牌往下压(做低端产品),你要往上提升。如果说国际品牌往下压,你又往上不提升,这样你的生存空间会越来越小。”他指出,消费者大多看到的是中兴的千元手机,很少看到中兴品牌卖得那么贵,因此留给中兴的转型机会只有三年。

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