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商界木兰——行业精英(4)

2012-03-06 08:29 来源:《中国企业家》 评论(4)T|T

 

史晓燕:冬天不冷

史晓燕

北京伊力诺依投资有限公司董事长

综合得分:2.981

当地产业寒冬波及家居市场时,伊力诺依依靠高端定位营造出了“安乐窝”

 

 

文 | 本刊记者 昝慧昉   编辑 | 王琦

史晓燕在自己家里办起了派对,这是打量她的好机会。

一楼客厅的摆设,呈现出明确的混搭风格,不仅几个空间的风格迥异,就是在同一空间里,数个款式各异的沙发、座椅也被搭配出一种令人赏心悦目的景致。面对客人表现出的对这种混搭风格的喜爱,她会流露出一丝得意:“这都是公司的库存,积压不好卖的,到我家这么混搭一下,就都成宝了。”

打扮自己的居所,混搭不是问题,但作为伊力诺依的董事长,史晓燕要求公司旗下的品牌定位分明。

2011年,伊力诺依在原有新古典馆、简美馆、伊力诺依-MINI三大自主品牌的基础上,新推出高端品牌Puccini意术馆。新品牌在为顾客呈现意大利高档家具的同时,还与意大利当地家具生产商合作,推出高级定制服务—意大利家具赏购之旅。Puccini意术馆的顾客能获得专业设计师一对一的服务。在了解顾客的风格需求后,会有专人上门进行实地测量,设计师与顾客商定初步设计方案后,VIP销售顾问将陪同客户一同前往意大利的家具制造厂,进行实地参观、选购,这一过程中,意大利家具工匠可以根据客户的个人爱好和需求为他们提供定制服务。

这项新服务,既能让顾客实地了解到意大利家具的工艺技术,又能以比国内同类品牌商品优惠的价格买到最称心的家具。她说,这项新业务自推出以来颇受欢迎,目前已有多批客人体验过。

确立四大自主品牌,还不能让史晓燕满意,她希望与更多供应商合作,为顾客提供多品牌、多风格的商品,这在实体店中很难实现,于是,她想到做网上商城。

史晓燕曾培养过许多做采购的徒弟,其中不少供职于京东、当当等国内知名的电商企业,通过他们,史晓燕很快找到了做电子商务平台的专业人才。2011年12月26日,伊力诺依推出电子商务平台“依你依我”。从筹备到上线,这个项目只用了45天。在“依你依我”上容纳了超过300个品牌,史晓燕野心勃勃地要将它做成中国家居市场上最专业的电商平台。

伊力诺依目前开出的将近15家门店全部位于长江以北,电商平台上线后,她计划根据销售数据统计,在消费者最集中的区域增开新门店。实际上,线下的实体店为顾客提供体验的场所,更多的产品在线上,前者是对后者的一种支持。

过去一年的种种努力,都被她看作是伊力诺依为在2012年实现飞跃的准备。

家居市场行情的好坏与房地产行业的起伏紧密相关,但高档房地产市场的跌幅相对要小得多。得益于此,主打高档家居产品的伊力诺依,并没觉得2011年比过去更“冷”。“我从来就不是一个傻干的人,我希望巧干。但是我特别专注。喜欢,我就踏踏实实做下去,我不太羡慕别人赚钱快,没兴趣!我为什么去呢?”

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