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【图文实录】主题论坛:你的护城河是什么?

2012-07-28 14:18 来源:中国企业家网 评论(2)T|T

7月27—29日,由《中国企业家》杂志社主办的2012(第十二届)中国企业“未来之星”年会在青岛香格里拉大酒店举行。

7月27日下午,君联资本董事总经理王能光先生、启明创投创始主管合伙人邝子平先生、皇冠企业集团董事长江永雄先生、台湾创业同业公会全联会理事长林坤铭先生、夏鼎投资创世记管理合伙人薛毅明先生、重庆猪八戒威玛科技有限公司CEO朱明跃先生、广州无双化妆品有限公司(芳草集)CEO吕长城先生参加了“你的护城河是什么”的主题论坛。

以下是论坛实录:

罗振宇:感谢各位回到我们的大会会场。今天下午奉献三场主题论坛,第一场论坛的话题是“你的护城河是什么?”还是由我来主持,我看这个意思好像谈资本运营,但是从护城河为切入点,先为各位请上今天参加论坛的嘉宾。

今天这个话题是从护城河谈起,但是又谈到了资本运营的部分,这两个话题怎么结合还有点费心思。这个话题缘起于巴菲特说的:“要投资有护城河的公司”,说白了就是用什么巩固你的既有优势。我就想到不久前读到的一个史料,明末的时候,流寇,部队很大,动不动几十万,实际能作战的并不多,但是规模特别大,老婆、孩子、老人什么都有,坛坛罐罐都带着。他们打城市是这样的,一边埋锅做饭,所有的兵壮冲击城墙,每个人只有一个任务,就是到城墙捣一块砖来。如果捣下来,就拿着这块砖回去领饭吃。这就我让想到了,一些企业,确实有优势,但是没有资源,还是斗不过流寇,因为它们的规模很大。

今天在场的几位嘉宾主要分成两类,一类是创新型的企业,包括本届“未来之星”的获奖企业,另外就是来自投资方的企业家。我想在本次论坛的一开始,先从你们自己的视角,给我们简单回答一下这样一个话题,你认为一个创新型的企业应该如何建立自己不怕在位企业用资源压死我们的流寇战术,而获得我们的护城河?应该从哪个角度开始?要不从吕先生开始,您坐得最远。

吕长城:因为我们是做化妆品的,一种是技术创新,一种是渠道的更新,第三是来自企业内部的传播。我们一开始也没有获得过什么多的资源,也没有跟别人横向整合,最核心的观点是人性的东西,我们能走到今天,最大的是团队。谈到护城河,我想跟大家交流的是,你到底给了你团队什么,你这个团队能给消费者或者企业什么东西。如果一个企业仅仅靠资源整合,未来是有限的,天花板很明显。所以我们走到一个亿的时候就走不动了,我们就开始往外找资源,但也没有获得很好的突破。所以我们回到原点,这个时代最缺的是对消费的理解,缺是对未来的创新。我的看法是能不能把握好方向,最后这个团队把这个事情做好。所以我们的护城河就是有能为消费者服务的团队,这个方向永远不会改变。

罗振宇:你是觉得外部的因素不是很重要?

吕长城:外因很重要,但是内因更加重要。

薛毅明:我的理解有两类:一种是通过技术和模式的创新产生一定的壁垒,另外一类是先天上的资源独占的优势。第一类类似苹果的公司,是把技术的创新推到极致,控制整个产业链,把技术创新和资源的整合完全结合在一起。我当时看到IPAD,其它平板电脑公司想跟它竞争的话,可能触摸屏上的很多元器件已经被苹果包了,未来几年那些公司都没有这么大的产能。另外一类,像茅台酒,它只能在贵州茅台镇,茅台酒自己都没有办法到别的地方复制它的生产。可能对中国的大陆企业,咱们的护城河主要是在于技术和模式上的创新,这一块“未来之星”和很多国内成功的企业已经展示了成功的案例,我们可以具体再聊。

邝子平:一个企业在创新当中的护城河,跟刚刚吕总说的一样,自己的竞争优势,在我们投的很多企业里面,不管是互联网企业还是制造企业,在企业发展过程中,都会不断做一些小创新,甚至尝试不同的商业模式,不同的渠道模式,甚至在一些制造类企业,给手机的行业供货,到尝试给其它行业供货。但是,在所有的过程当中,必须非常清晰地知道你自己的竞争优势在哪里,万一这些小的尝试不行的话,还是能够回到最根本的立业时候的竞争优势,可能还有机会重整旗鼓,重新出发。

王能光:今天的话题谈护城河,很有意思。我分析,护城河有两个作用:一个是防御,一个是蓄水。最近今年的雨水比较大,护城河的作用体现得更清晰。我个人把护城河分成两类:一类是物理性的,看得见的。包括跟企业相关的技术、渠道。还有另外一类是无形的,企业在运作发展过程中,关于它的战略和管理,以及审时度势的能力。为什么谈到无形的方面呢?大家看到有这样一个特征,现在的信息和几年前、十几年前相比更新非常快。大量的信息,里面有噪音,也有有效的信息。

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